烟草在线专稿　　“跨界营销”，即是说把一些原本没有任何联系的要素融合、延伸，彰显出一种与众不同的生活态度、审美情趣或者价值观念，以赢取目标消费者好感，从而实现跨界联合企业的市场最大化和利润最大化的新型营销模式。随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融会，跨界现在已经成为一个潮流的字眼。然而零售户们如何理解呢，在日常经营中是否也层大胆尝试，结果又如何呢？

　　零售户黄老板

　　为“跨界营销”点赞

　　今年双十一，我打破往年搞促销的老套模式，结合民政厅、服装厂、婚介所、自驾游集团、礼仪公司组织了一场别开生面的自驾游集体婚礼，20对新人喜结良缘，他们省去了自己挑选婚嫁衣的时间，省去了打价格战的麻烦，减去了烟酒席自己费心费时操办的烦心，还大大节约了钱财，主家省了钱省了事，而我们这些商家都还大大得益了，这次下来，比往年烟酒糖茶饮料量增多30倍，更重要的是我们形成了产业链，打开了市场，以后别人会自找上门的。

　　对这种新型营销模式，我特喜欢，给它点赞！

　　零售户屈老板

　　跨界营销在我们这里早已风行。特别是在粮油店最先开始。因为炼油的利润极低，但是销量极大，所以他们才会有一定的市场。但是随着竞争的厉害，各行各业的竞争对手都如鲠在喉，骑虎难下。不干吧！其他行业也不好做，干吧！利润盈余谨小慎微，几乎日不付出。

　　在这种情况下，跨界营销成为他们骨子里的念想。他们就在想啊！反正天天都在看店，守一样也会死守，守两样也是守，索性增加一些副业商品，比如，脸盆、毛巾、拖布、扫把之类的一些必不可少的日常用品，未尝不是一件好事。

　　于是，在不经意间。我去逛街的时候，就看到了这种现象，让我大吃一惊。因为他们明显在挤兑我们百货店铺。去买油盐酱醋茶的顾客一来，顺便捎回去一点小日用品，就不会来我们店里来消费了。对我们的挤压很大，影响了我们的正常运作，于是，我们也必须破釜沉舟，搏他一搏。否则，我们也只能吃闭门羹了，真没办法立足本职事业了。

　　早在2006年的时候，我就在店门口支起来凉皮摊子，也卖凉皮、凉面、牛筋面。卖相也很好，但似乎是在抢饭店的生意。有些面子上的尴尬。

　　生活中往往有很多无奈。你不去做，别人兴许也会去做。那样的话，就更没有你的立足之地了。所以说，跨界营销，并不是为了得到强强联合的品牌协同效应，让一些看似风马牛不相及的产品通过跨界实现双赢，而是迫于生活的无奈，也是一种本能的生存方式。

　　但我不看好这种跨行营销的方式，且不说把大家整的都忙忙碌碌，都不赚钱不说，首先它不专业，都是临时起意，未必做得好，还把其他行业搅合的人家做不好，有违商业道德，当然也会有一两个例外；二是不规则。每个行业都有它固定的“法门”，你不得法，只会起到扰乱市场的作用，比如价格上的相互挤兑，这是最尖锐最突出的问题。为了各自找市场，这也是他们赖以生存的法宝；再者，因为跨行营销，他们不可能办理其它行业的正常营业执照，属于违法行为。

　　我们这边是郊区还好点，要在市里面，肯定是会被按期查抄的，与其这样胆战心惊的去经营，还不如踏踏实实的少而精地做好自己份内的职业，经营好自己的特色商品，把它做好做精做强，做成引领行业前沿的出彩店铺。

　　零售户陈老板

　　喜忧参半的“跨界营销”

　　我认为跨界营销”痛并快乐着，让人欢喜让人忧。

　　应该来说打点擦边球，只要跨的不是那么远，都会跨的有价值有收成。例如你是经营副食的，你想跨一点香纸炮竹文化用品，又或是跨一些米油面条，只要是小幅度的跨越，其结果一般都会是颇受消费者亲睐的。像我家以前的502固体胶、高压锅圈、电灯都跨成了必卖品，销售的菜种还成了我店额外的经济增长点。

　　不过，“跨界营销”毕竟是有风险的。例如我店的鞋胶、肥皂盒、马桶刷、小五金、散装菜油，因为销售缓慢，形同鸡肋，卖之无味，只能“砍“之。受此影响，我对父亲打算卖毛线的看法进行了坚决的抵制和打击，首先是父亲年事已高，对毛线市场并不了解。其次，我家经营的品种过多，几乎成了杂货店，我怕对不起店招“副食批发”这几个大字。最后，好多产品都只是一时的热血沸腾，首先是人在想经营的时候会对某新品产生一时冲动的新鲜感，其次是商品自身的热血沸腾，好多商品都是去年好卖，今年就成了滞销货没人要了。

　　“跨界营销”要分路段看占位的，要做好广告招牌和做足“新品”陈列工作，例如我隔壁的商铺就加盟了某连锁超市，店门口还做了一个大牌匾，写上“手机上号、代交话费”等字样，可由于我这边不是镇中心占位较偏，也因此可以看得出他家的代办生意不理想。因此，在综合考虑多方面因素，和做足调研并请教专业人士进行市场分析后，你可再结合自身的经营优势，综合评估权衡利弊，最后再决定是否“跨界”是否“跳槽”的问题吧。