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烟草在线专稿 卷烟市场供过于求，一些滞销品牌将退出历史舞台，相应的一些新品牌陆续进入市场，品牌促销、有奖销售、集盒兑奖等不一而足，虽然起到一定的成效，但不能从根本上达到品牌培育的效果。市场化取向改革的集结号已经吹响，为顺应市场需求，应从建立数据库开始，助力新品牌培育。
首先，建立经营户档案，调阅历史数据，分析进货结构、品牌规格以及新品牌进货情况，对新品牌及低焦油品牌接受程度等建档，哪些结构的新品主要是哪些客户订货，做到心中有数。
其次，对外来人员集中的区域，如一些工厂、建筑工地等，了解这部分人的地域分布，有这些外来人员家乡或临近地区新品卷烟时，先向其周边经营户宣传布点，以达到事半功倍的效果。
对消费者调查建立档案，了解消费者对卷烟品牌的评价及对新品的期望值，向工业企业反馈市场信息，使工业企业投放新品时，更有针对性。
集团消费档案，跟随集团消费的脚步，了解集团消费的趋势，顺应市场的变化，适时推出符合市场需求的品牌规格，满足市场需求。
通过建立数据库，了解市场需求走势及新品销售潜力，从而助力品牌培育，促使品牌培育走上良性循环之路。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题
