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把握春节商机 做好卷烟销售

2015年01月16日 来源:烟草在线专稿 作者:闫晓飞
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  烟草在线专稿  作为一个零售商,如何才能挖掘到自己的商机?我认为抢占春节黄金商机这个卷烟销售的高峰期,提前备足资金,因地制宜,合理储备充足的货源是硬道理。作为零售客户,在日常的卷烟经营工作中,有时因为库存储备量大小的影响,很容易造成货源断档或者资金的积压,不仅会给卷烟的经营工作带来被动还会造成效益的流失。因此,春节期间搞好卷烟销售也是上量增效的关键。春节期间零售客户要从以下“三要”入手:

  货源政策要抓好

  在节日来临之前,要按照自己的最大销售能力订足、订齐,因为节日期间的卷烟销售有一种不确定因素,有的虽然这次的投放量较大,但因为种种因素的影响,下次有可能是一条也没有,而这种投放时机有时离节日来临还有很长一段时间,有的零售客户一看投放数量比较大,以为以后就不是太紧张了,很容易吃这个亏,殊不知,烟草公司在卷烟投放中,一般销售都会前置,有时为了调控货源,经常会变化投放的措施,而适销货源调控是首当其冲,因为烟草公司也想预留一些适销货源以备不时之需。

  新品卷烟要看好

  新品卷烟是这段期间卷烟销售的一个黄金时期,这个时期,由于社会购买力大,消费需求面广,可以利用一部分消费者的一种“求新”心理,打好新品销售这张牌,这样不仅能做大销售,提高终端客户的经营效益,同时对宣传品牌,提高品牌的知名度都有着深远的影响。零售客户要有的放矢地开展订货工作,对于一些货源充足、根基不牢的新品牌卷烟要做到少订、勤订,基本上能够一个周期循环销售就行了,不要大数量地订一次算一次,因为了一旦有其它畅销品牌投放很容易会造成资金的积压。

  卷烟购进要合理

  充分考虑自己的位置,考虑流动顾客的多少,可以合理购进适当档位、适当数量的卷烟;提前做到心中有数。结合自己平时的销售数量和结构,有选择性地、适度地加些量。最后,盘点一下库存,结合库存下定单,做到总量和个量大概都心中有数,确保节日期间能够随机应变、适实推销、不误“战机”。

  牢牢把握春节商机,深入市场调查,只有在节日期间备好库存、抓好销售卷烟旺盛时期,征求消费者的意见,有目的,有计划地采购春节商品,,备足货源是硬道理,货卖堆山,商品齐全,让顾客看到你货真价实的商品,看到你的温暖服务,你的春节黄金商机,不火爆都很难。

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