烟草在线专稿　　作为一个零售商，如何才能挖掘到自己的商机？我认为抢占春节黄金商机这个卷烟销售的高峰期，提前备足资金，因地制宜，合理储备充足的货源是硬道理。作为零售客户，在日常的卷烟经营工作中，有时因为库存储备量大小的影响，很容易造成货源断档或者资金的积压，不仅会给卷烟的经营工作带来被动还会造成效益的流失。因此，春节期间搞好卷烟销售也是上量增效的关键。春节期间零售客户要从以下“三要”入手：

　　货源政策要抓好

　　在节日来临之前，要按照自己的最大销售能力订足、订齐，因为节日期间的卷烟销售有一种不确定因素，有的虽然这次的投放量较大，但因为种种因素的影响，下次有可能是一条也没有，而这种投放时机有时离节日来临还有很长一段时间，有的零售客户一看投放数量比较大，以为以后就不是太紧张了，很容易吃这个亏，殊不知，烟草公司在卷烟投放中，一般销售都会前置，有时为了调控货源，经常会变化投放的措施，而适销货源调控是首当其冲，因为烟草公司也想预留一些适销货源以备不时之需。

　　新品卷烟要看好

　　新品卷烟是这段期间卷烟销售的一个黄金时期，这个时期，由于社会购买力大，消费需求面广，可以利用一部分消费者的一种“求新”心理，打好新品销售这张牌，这样不仅能做大销售，提高终端客户的经营效益，同时对宣传品牌，提高品牌的知名度都有着深远的影响。零售客户要有的放矢地开展订货工作，对于一些货源充足、根基不牢的新品牌卷烟要做到少订、勤订，基本上能够一个周期循环销售就行了，不要大数量地订一次算一次，因为了一旦有其它畅销品牌投放很容易会造成资金的积压。

　　卷烟购进要合理

　　充分考虑自己的位置，考虑流动顾客的多少，可以合理购进适当档位、适当数量的卷烟；提前做到心中有数。结合自己平时的销售数量和结构，有选择性地、适度地加些量。最后，盘点一下库存，结合库存下定单，做到总量和个量大概都心中有数，确保节日期间能够随机应变、适实推销、不误“战机”。

　　牢牢把握春节商机，深入市场调查，只有在节日期间备好库存、抓好销售卷烟旺盛时期，征求消费者的意见，有目的，有计划地采购春节商品，，备足货源是硬道理，货卖堆山，商品齐全，让顾客看到你货真价实的商品，看到你的温暖服务，你的春节黄金商机，不火爆都很难。