烟草在线专稿　　经营店铺这些年，我固守着多卖好卖的烟，对销售一般的品牌淡然处之。比如泰山这个品牌，因为安庆市场投放品种本不多，我店销售业绩也很平平，我就很无所谓地对待着。2014年，因为与泰山品牌烟纸媒的多面接触，我改观了自己一贯的看法，所以在2015年到来之际，我为自己制定了一个卖好泰山烟的计划。

　　计划第一步，从卷烟陈列上造势。用直观的卷烟陈列吸引顾客的眼球，完成推介的第一步。安庆市场只有四种泰山烟，泰山（八喜）、泰山（青秀）、泰山（神秀）和泰山（心悦），鉴于我店周围消费者的消费习惯，泰山“八喜”这个档次的卷烟我并没有订购，所以从品牌构成上来讲比较单调，如果没有数量阵势是很难达到直观陈列效果。所以，为了达成这种陈列效果，我决定2015年要多多进购泰山品牌卷烟数量，从柜台陈列和货架陈列两方面入手，来吸引顾客的眼球。一如2014年我对柜台卷烟的规划整理——细支烟单独陈列这个做法来看，陈列是能主动带给顾客感受的点，属于无声的推介。

　　计划第二步，加强对其品牌的宣传力度。可以这样说，2014年对泰山品牌的销售，我已经在借助借势推介和亲情推介上略有成效。说起借势推介最为典型的算是11月份那次泰山“青秀”的推介。因为十月份的时候，我受到邀请去济南参加周刊作者联谊会，只是非常可惜，我走不开，没去成。在将深深的遗憾埋在心里的同时，也时刻关注群内的关于联谊会的信息，特别是与会同行各自回家后，那些整理发布的照片更是吸引我目光的焦点。而那天我正在欣赏群友们所发的图片，管理我店所处的数码城物业工作人小刘进店来买烟，见我目不转睛地关注电脑银屏就好奇地凑了上来，并且被聊天记录里漂亮的泰山卷烟的陈列照片吸引住。于是我借势向他介绍起我店的泰山品牌卷烟。本来，小刘平时都抽的13元/包的普皖——黄山“新制皖烟”，但那次因为我的推介买了一包同价位的泰山“青秀”，并从此改抽了泰山“青秀”。

　　而亲情推介则是源于我的父亲。因为病痛，因为戒不了烟，我只好推荐父亲试试细支的泰山（心悦），没想到父亲竟然习惯它带来的感觉，并成为它的忠实消费者。说来也就是前不久的一天，父亲来店里看我，作为不能常回娘家的女儿，我自然要为他拆烟敬烟。当然，拆的就是父亲喜爱的“心悦”，然后一起唠家常。而就在这时，店里走进一位面生的中年顾客。

　　“请问你要买什么烟？”我问。

　　“最近喉咙不舒服，我想看看有没有味道淡一点的。”男子说。

　　“焦油含量低的烟味道就会淡一些……”“我抽的这烟味道就很淡呢。”我正准备向顾客推荐几款低焦油含量的烟，冷不防父亲扬着手里的、烟支接上了口。

　　“你抽的是什么烟啊？”顾客的眼神被父亲扬着的手吸引住了。

　　“我父亲抽的是泰山（心悦），细支烟。”我解释道。

　　“来来来，你抽一支试试。”父亲很热情拿出一支烟递给了该顾客，这位顾客接过烟支，点燃品吸了起来。

　　“确实不错呢，淡淡的，香香的。我买两包吧。”他抽两口，回味了一下便毫不犹豫地下了决定，并且当即拆开一盒，递还给父亲一支。所以2015年，我将更好地使用这些方法，并在经营中多探索多思考，使“泰山”品牌走进更多顾客手中。

　　计划第三步，自然是多多关注网上“泰山”卷烟的增减动态和“泰山周刊QQ群”的活动动态。毕竟安庆市场对各种卷烟的信息量是有限的，而知道得多一点，与顾客交流的时候底气也足一些，可信度高一点。当顾客有需求的时候也会在第一时间想到我的店。就像开店之初对泰山品牌的信息是一无所知的，之后的一次通过微博平台才了解到许多关于泰山品牌的信息，继而开始关注这个品牌，让它走进我的店铺。

　　多一份心思就会多一份收获。2015，我要更好地借助这些引子，宣传泰山烟，卖好泰山烟。