烟草在线专稿 2011年的初夏的一天,家在济南的老同学给我寄来一个包裹,我打开包裹一看,除了一些青岛的土特产之外,还有两条“泰山(神秀)”香烟。老同学在信上说:“我知道,你在开超市,不缺烟抽。但是,这烟是我们厂子新下线的香烟,你抽抽看,真的很不错哦!如果感到满意,进一些摆在你的超市里,保准你卖得火!”
迫不及待地,点燃一支“泰山(神秀)”,叼在嘴上。慢慢地吸上一口,顿时口腔中茶香回荡,舌上生津回甘,余味绵软悠长。禁不住脱口叫了一声:“好烟!”这时,才复又拿起“泰山(神秀)”的烟盒,细细地打量。“泰山(神秀)”将中国传统的山水画艺术融入到包装里面,形成一幅磅礴大气、瑰丽雄美的泰山风景画。其上山涧丘壑、苍松翠柏均以金线勾勒,磅礴中见精微,苍浑中显灵透。再低头看指间夹着的“泰山(神秀)”香烟,滤嘴处以“泰山神秀”四字铺就,更配以金色环带,与产品名交相辉映,挺拔修长的烟支由高档螺纹纸卷接而成,整体精致典雅,落落大方。
我不禁对“泰山(神秀)”一见钟情,盼着“泰山(神秀)”早日来到黑龙江。之后不久,“泰山(神秀)”登陆黑龙江,烟草经理向零售商户们推荐“泰山(神秀)”,鼓励大家订购这款中档烟。可是,零售商户们都不敢订购,怕不好销售,都想等等看。我却一下就订购了5 条“泰山(神秀)”。别的零售商户都说我是为了讨好烟草经理,日后好领取“好处”。我说:这烟我抽过,真的很不错,不订你们会后悔的。我还把老同学寄给我的有关“泰山(神秀)”的资料复述给他们听:“泰山(神秀)”作为泰山“茶甜香”品类的重要代表产品,全面采用“茶甜香”的“超临界萃取技术”,提纯茶叶中的香气成分和具有生物减害功能的茶多酚,吸味茶韵突出、口感清甜、生津回甘、回味绵长。在“泰山(神秀)”研发和生产过程中,山东中烟倾注心力,确保质量精益求精,大力开展质量管理提升活动,强化精细生产、精细加工。产前,制订详细生产控制预案,精心协调部署信息传递、工艺标准、设备保障等各环节工作;产中,强化产品质量和生产工艺参数控制,对设备控制精度、人员的规范操作、产品外观质量的检测等全过程进行精准控制;产后,对成品烟条包、烟盒包、烟支等外观、内在质量认真品评,不断提出质量改进要求,确保“泰山(神秀)”包包精品、支支一流。
“泰山(神秀)”上市以来,销量不断攀升,销售范围不断扩大,不仅在山东省内持续热销,而且在省外也是落地生根、花红一片,成为全国卷烟消费市场主流价位的一款明星产品。听我这样一说,有几个零售商户当时也订购了几条“泰山(神秀)”,但都不敢多订怕卖不出去砸在手里。
回到店里,我把“泰山(神秀)”陈列在柜台的最中间和最显眼的位置(柜台正中间的一至二排),而且摆放得很艺术性,陈列的包数也多,产生强烈的视觉效应,让入店购买卷烟的顾客,第一眼便能看到这款重点推荐的卷烟,激发消费者的购买欲望。我还在店门口立了一块牌子,牌子上写着:本店新到“泰山”卷烟家族的“后起之秀”——“泰山(神秀)”。我还印制了很多“泰山(神秀)”的宣传海报,图文并茂,张贴在店中显眼的位置。每有来店里买烟的顾客,我都首先极力向顾客推介“泰山(神秀)”。功夫不负有心人。在我的极力推荐下,“泰山(神秀)”慢慢便打开了销路,虽然销量很小,但毕竟有了很好的开端。而且我相信,人们会渐渐地喜欢上“泰山(神秀)”的。
2012年春季的一天,一个小伙子来到我的店里,开口就问我有没有“泰山(神秀)”。我用手一指柜台最中间的位置,说:“当然有了。喏,就在那!”小伙子一看乐了,说:“可下找到了,我找了十几家店,总算在你这里找到了。”原来,小伙子在打工时结识了一个山东姑娘,两个人日久生情,这不准备在五•一那天办喜事。新娘子就一个要求,那就是要让她的父母和亲人在酒席桌上能抽到她的家乡烟——“泰山(神秀)”。这个要求一点也不高,但小伙子跑了大半个镇子,才在我的店里找到了新娘子要的“泰山(神秀)”。那天,小伙子除了在我店里买了12条“泰山(神秀)”,还买了一些酒席上用的白酒和饮料,总共花费了5000多元。一款“泰山(神秀)”,就为我店带来了一笔5000多元的大生意。
后来,“泰山(神秀)”在本地的声誉越来越高,本地人通婚的酒席用烟也开始选用“泰山(神秀)”。他们说,“泰山(神秀)”雍容华贵,大气有档次,作为酒席用烟很有面子。更有资深的“老烟枪”品吸“泰山(神秀)”过后,给出了这样的极高评价:品味“泰山(神秀)”犹如攀登泰山一般。入口但觉烟气密实、层峦叠嶂,茶香清幽、拥翠接天,恰似“日月开灵境,风云入翠微”的“壶天阁”。下喉,劲头有力、高峻陡拔,冲击持久、峰回路转,正应了“瞳昽日照紫芙蕖,石登盘行路转徐”的“回马岭”。出鼻时烟气顺畅、质感细腻,那便是登山一半忽逢坦途的“快活三里”。仔细捕捉香气里的韵调,烟草本香尚未展翅腾飞,淡淡的茶甜味却又接踵而至,互相缠绕、彼此催动、先徐后疾、错落有致,如同一盘紧似一盘的“泰山十八盘”。
如今,“泰山(神秀)”在我店的销售非常之好,真真成了“泰山卷烟家族中的后起之秀”啦。
新意盎然——安徽中烟在新质生产力实践中的探索与成果