烟草在线专稿　　作为零售户，每到春节销售旺季来临，都会使用促销手段来吸引顾客。但是春节促销不同于平时销售，要考虑到环境场地，商品种类，节日顾客的消费需求等很多问题，其中技巧和学问也是很值得学习的！

　　其一：我认为，节春促销应该注意一点：产品质量胜过产品价格。每到年底，消费者光顾卖场的购物心理与以往不同，以往购物选择主要集中在商品的实用性和物超所值方面，而年底的消费者会更加注重商品的品质，关注商品的特色，选购的目标大都是会选择品牌信誉好、包装精美的中高档的精品。因此，年终商品的品质问题是零售商最应当关注的。

　　其二，在春节销售旺季来临之前，调整店铺的布局很重要。这个时候，各店家进货都比较多，商品摆得琳琅满目，让人目不睱接，让顾客选择起来找不到重点。要是平时还行，卖家的服务人员还有时间向顾客进行商品介绍，节日期间过于忙碌，很难有空闲进行话语引导，所以必须要用商品来进行引导。这就要求我们不能胡子眉毛一把抓似的平面式布局陈设，要将商品进行有重点地摆放，突出重点，展示特点，彰显亮点，传导卖点。我的摆放原则是：名牌暗一点，平牌高一点。也就是说名牌的商品可以摆放在不太重要的地方，利润空间大的普通的牌号商品就摆得更显眼一些。就能做的顺风顺水。如果，你没有了解顾客需要什么，而盲目的做一些促销活动，就会失去促销力度，变得毫无意义。

　　其三：春节促销要因地制宜选择顾客青睐的商品。大家都知道，虽然春节是传统节日，但每个地方的风俗也不同。在春节的销售上，也要根据自己周边的商圈来准备商品。在这个基础上定在制促销手段才会彰显更好的效果。首先，作为店主要主动调查市场，发现顾客对市场上的春节商品哪一种比较青睐。然后再根据顾客的需求备货。只要货源备足，这时候在制定一些相关的促销计划，

　　其四：在春节促销中，方式不能太守旧，而应该注重创新。如今，很多店主都会想到促销手段。不论平时还是春节都会使用一种单调而缺乏新意的手段。特别是在春节，连续几年都用同一种促销手段，如，累计积分等，人人皆知的方式，采取因循守旧，总是想试图寻找过往成功的模式来套用在现今的环境，可是商圈环境变了，消费者的消费观念和消费习惯也变了，在同样的一个门店，面对相同的顾客，因为时间不同了，商品的销售重点也不同了。与其复制和模仿过去的成功经验，到不如另辟蹊径或拿过去不成功的经验重新试验，说不定因环境的改变，过去的不成功的商品反而有机会成功！

　　其五：春节促销烘托一下节日气氛也很主要。可以这样比喻，春节间的货品真有些皇帝的女儿不愁嫁的感觉，此时，不仅要货品搭配合理，要适时、适季、适节、适人，店里的布置要充满喜庆，充满吉祥。每到年底的临近，我们在这之前，精心地准备了一些与节日相对应的小物件，诸如：台历、春联、福贴、年画、工艺的辣椒、鞭炮、LED的水晶灯等等，与过年相接的礼品，这些礼品与购买商品数量相匹配，顾客愿意接受，从心里又希望得到。作为这些礼品的准备，要分不同年龄段，老年人喜欢要个台历，看个日期方便，中老年人还有传统贴对联的传统习惯，要喜庆迎门。事实上，春节门有对联有过年的气氛，图的是吉祥如意，来年风调雨顺，祈福新的一年健康平安。作为年轻人，所追求的是新潮时尚，这些LED的水晶灯，工艺品的鞭炮、红辣椒、充满喜庆的中国结等，只是选择不同，寓意与年长者是一样的，都是充满祝福，充满喜悦。

　　其六：春节促销还应该注意一个小细节。那就是最后收钱的环节。大家可别小瞧这个细节啊，对于平时销售来说，结算收钱还算可以。但是遇到过节就会非常麻烦。曾经我遇到一位消费者跟我说，她以前比较喜欢到大超市购物，但是春节去大超市购物简直就是一种煎熬，几个收银口一起工作，排队还是一个很大的问题。春节家家户户都忙，买点东西还要在排队中等待，心里哪个着急，甭提了。从这件事上来看，收银的效率提高也是一种促销手段。在这里我多讲一句，首先在春节销售期间，一定要备好零钱，不要在找钱的时候，因为没有零钱而耽误顾客时间；还要学习一些新商品的相关知识，如果顾客好奇问道，店主要马上给出解答；其次，要有足够的空间留给顾客，一旦收银台很忙碌，可以让顾客观看其它商品。

　　总结

　　其实春节促销归纳起来有这么几点：第一.做好宣传是第一步。第二.时间和促销商品必须明了。　第三.促销的时候，店内卫生和店内气氛要做好，促销项目要有专门的广告画做以提示。我每年春节促销最多的是鸡蛋，食油。因为这些最能招揽顾客，但也最不赚钱。虽然如此，促销那天顾客可是排队来购买的。要知道，我在摆货的时候动了个心眼，在鸡蛋的周围摆放了一些滞销商品，把平日里不好卖的商品放在鸡蛋周围，但这些商品都是日常用得上的。这样她们会在离排队不远的地方随便溜溜，不仅打发了着急的等待时间，顺便捎一些他们平常不留意的商品带回家去，这样可以带动滞销商品的销售，做到双赢。