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江苏锡山:“三个抓手”挖掘地铁沿线新兴市场潜力

2015年01月06日 来源:烟草在线江苏消息 作者:梁瀚
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  烟草在线江苏消息  为充分发挥地铁2号线对沿线商圈的消费刺激作用,近日,江苏锡山分公司以“终端优化、消费定位、新品培育”为抓手,积极迎合市场新变化,深入挖掘市场新潜力。

  以终端优化为抓手。针对地铁沿线行人流量大、流速快的特点,引入“7S”现场管理方法,指导零售客户维护、更新和亮化终端形象,提升对潜在顾客的吸引能力和截留能力,扩大随机消费的机率和比例,增加沿线零售客户的销售额和盈利水平。

  以消费群体为抓手。针对地铁开通后消费人群由地铁建设工人变为普通乘客的特点,及时指导沿线零售客户科学制定卷烟订购计划,减少低端卷烟的购进,加大中高端卷烟品类的布局,不断优化销售结构,切实提升经营利润率。

  以新品培育为抓手。针对新开地铁客流来源广、变动大的特点,立足黄金叶(百年浓香)等新品上市这一契机,认真指导零售客户介绍和推荐新品卷烟,以提高尝试率为切入点,以提升重购率为落脚点,增强品牌培育实效。

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