烟草在线专稿　　总结2014年，我的卷烟销量发生了极大的改变，从往年的月平均销售500条左右，到如今的月销800条，这一年，我紧跟烟草订购卷烟的步伐，创造了奇迹。这也是我在这一年中最得意的事。但我更感觉遗憾的事也不少。

　　反应得到反馈

　　2014年8月份，我先是在客户经理的指导下，订购了120条低档烟搭配奖励20条黄鹤楼（硬珍品）。客户经理说，本月订购900条可以享受到最大的活动套餐之中，但前面订购的120条低档烟不能累加到这个900条之中，而当我打开《新商盟》发现，我所订购的卷烟无法提交，原来是系统有一个不成文的规定就是月订购量不得超过1000条，好在我及时将这一情况向客户经理汇报，他当机立断指出，你就按1000条的总量来订购，我在下月给你享受最多的紧俏烟。后来，我发现《新商盟》的数量规定不再局限于1000条。这也许就是客户经理反应的结果。

　　盘点两次失误

　　最近两个月，我的订烟策略出现两次小失误。先是在11月份订购了500条卷烟，可是按计划到12月份的第二个星期奖励搭配的黄鹤楼（软珍品）、黄鹤楼（硬珍品）等紧俏烟由于与元旦的套餐订购计划提前，两套卷烟相撞而导制黄鹤楼（软珍品）、黄鹤楼（硬珍品）等紧俏烟增多。

　　往年12月份，像红金龙（软虹之彩）、红金龙（长城）、红金龙（硬喜）等低档烟也是没有促销活动的。今年，由于每月都有一次促销活动，我早早的将这类卷烟囤积好了。可是到了12月份，客户经理突然通知说，现在进烟执行5天一次，凡在10天内订购160条此类低档烟即可在15天后享受奖励搭配40条黄鹤楼（硬珍品）。由于红金龙（长城）断货，红金龙（软虹之彩）、红金龙（硬喜）等低档烟每次订购的数量仅限50条，我在订购了100条低档烟后问客户经理能否提前发放奖励让我提前订购20条黄鹤楼（硬珍品），因为现在已临近元旦卷烟套餐，我怕届时紧俏烟一多会导制跌掉。但是为时晚矣。

　　小结

　　一是11月份的卷烟不必进多，因为12月份的紧俏烟也受元旦套餐卷烟的冲击而让烟价下滑。二、低档可以在平时有活动的时候多囤积些，12月份的低档烟也不必订购，原因与上同，有风险太冒险。

　　计划跟不上变化，因此我们零售户在年岁月末等特殊的时间日订烟一定要谨慎行事慎重考虑。由于考虑到他们的变化莫测和充满变数，窃以为，进烟最好选择在平时早下手，提前囤积，这样的紧俏烟才会卖出个好价钱来，至少不会那么冒失，不会输的那么惨，这是最聪明最稳健，也是最保守的做法。

　　人只有不断的重温记忆和总结历史，记住过往并认识到自己的不足，警钟长鸣、笨鸟先飞才会不断的成长和进步。期待在来年2015年，再创卷烟销售新业绩，再破记录书写零售历史新篇章！

　　期待2015的到来，而我的心声是希望这些事都将尽快解决，这样我在新的一年才会放开手臂大胆的向前冲！