烟草在线专稿　　每到年度的最后一个月，许多品牌卷烟便会出现缺货现象。原本有的畅销货想库存多准备点，可是一到年末期间，也总会出现畅销品牌不购买。于是在这年末的最后几天时间里，我将原本店里仅有的库存货全部拿出来销售。要知道我的店里畅销品牌卷烟缺货，那么其他店铺里也不会有多少库存货的。果然在这年末的最后一个月里，我店里的每个品牌的卷烟都卖得不错。

　　就像平时走量不怎么样的细支烟南京金陵十二钗，最近不停的有陌生顾客来买。原本每个城市里的消费群不在节日期间，也就固定那么多人，现在顿时出现新的消费群体，那么其中肯定是有原因的，也就是说在众多的店铺之中，都出现了南京金陵十二钗断货现象，否则人家顾客不会跑到我店铺里来买的。而此时我也确信在平时多备库存货还是很有必要的。一款品牌烟上市后，只要平时有人问，有人买，又何愁这款品牌烟销售不出去呢？

　　在这年末期间，我们零售同仁可以抓住卷烟紧缺这个关键时间，将家里的库存货全部给抛售出去，尽快将积压资金给抽出来，为元旦过后订烟的资金做好充足的准备。

　　在这最后一个月里，原本担心家里较多的库存抵挡烟销售不出去，但是在这十二月的上旬与中旬的销售情况来看，抵挡烟已经基本处理的差不多。因为烟草部门在这最后两个月期间就开始控制烟量的投放，这样一来，有的零售同仁便开始自己制造紧张感，这款订不到了，家里的库存烟我们要留着细细的卖，不然马上就要开始脱销了。其实这是烟草部门人的一种营销策略，开店长久，懂得分析，善于把握大方向的店主心里还是有把尺子的。不管怎么样，我们每个星期都还是可以订购到心仪的卷烟，只是烟量的多少问题而已。只要我们平时销量还可以，能够积极的订购一些烟草部门推荐下来的新品牌烟，那么我们的卷烟计划便会随之而增加。也从中可以看出烟草部门对积极推荐品牌烟的零售同仁还是奖惩分明的。

　　我们零售同仁还可以利用年末卷烟紧缺这一优势来培育新的品牌烟。就像顾客来我店里买我们这里的畅销烟南京（硬金砂）时，其实我的店里有这样的品牌烟，但是没有多少，于是我便试着对顾客说道，这款烟刚刚卖完，不过有一款同等价位的烟黄鹤楼（硬万年红），口感也与之差不多，要不拿包先尝尝，一般的顾客都是要面子的，只要我们店主说出口了，并将这款烟拿出来递到顾客的手中，顾客也会很给店主的面子，积极的拿过烟。这个时候我们店主再乘机向顾客宣传这款烟的吸味，口感，并大势宣传这款烟从外包装上就比较喜气洋洋，给人第一感觉就很好，自然也就能够吸引消费者的眼球与购买欲。再好的烟，有机会展示给顾客，并让其接受品尝，那么消费者才能够真正的知道这款品牌烟的吸食口感，我们的推荐与宣传才能够达到预期的效果。

　　零售同仁们，在今年的最后一个月里，你抓住了卷烟销售的机会了吗？家里的库存货处理的差不多了吗？新款品牌烟培育了几款？库存积压的资金也应该抽出不少了吧？