烟草在线专稿　　经营销售中，每个人都有自己的销售方法，这些方法的确为我们的销售注入了动力。特别是对于香烟的销售，我们绝对不能等着顾客自己来买，这样的话，我们可能会失去很多商机。其实，只要我们发动脑筋、懂得变通又勤于思索，那么生活中的商机还真不少。我们抓住了这些商机，多元并举进行突破，那么就能够巧妙地卖出香烟，进而让自己的超市顾客至上，生意兴隆。

　　代人订货树口碑

　　我们的超市销售的香烟极其有限，我基本上销售的都是大众的香烟，对于那些价格比较高，购买力比较低的高档香烟，我很少上货。有一天，一位顾客走了进来，他对我说：“老板，给我来一条黄鹤楼！”他开口真是大方，一下子就要一条，以往我的超市也进过这种烟，可是一周也卖不上一盒，更别提一条啦。此刻，我真的后悔自己没有储备。没办法，我只能抱歉地说：“您好，真是对不起，我们超市这种烟销量低，所以我没有进这种！”听了我的话，他说道：“这种烟怎么能没有呢？我在附近的几个超市都没有买到！不知道到哪里能买到，我就喜欢这款的香烟！”看到他沮丧的样子，我就对他说：“大哥，如果您不着急的话，明天正是我们订烟的日子，如果您要是真要的话，那我就帮您订一条吧！”他一听顿时高兴起来，于是他就对我说：“老板，你干脆订两条吧！”于是，他就要付钱，可是烟没有到位，我怎么能先收人家的钱呢？

　　盼了几天，那两条烟终于来了。而我又开始焦急地等待他的到来，由于当时着急，我忘记了留他的电话号码，望着摆在柜台上的两条香烟，我突然冒出了一个想法，那个人该不是骗子吧！可是，他从我这里骗什么呢？万一他不来取怎么办？我胡思乱想了起来，就在这个时候，他出现了。看到我为他订的两条黄鹤楼，他高兴极了。付了钱之后，感谢的话说了一大堆。我连声说：“不用客气，这是我应该做的！为顾客服务，就是我们的宗旨！”后来，我才得知他是一个部门的主管。以后的日子，我家订购了黄鹤楼香烟，而顾客只有一个那就是他。后来，他逢人就夸我如何如何的好，还发动公司的员工都到我这里买烟。于是，我们超市的黄鹤楼香烟越卖越多。最初，我仅仅是帮助他而已，没想到却帮了自己。我的代人订货不仅赢得了口碑，而且还赢得了收入，真是一举两得啊！

　　免费品吸赢人气

　　每当我们超市有新款香烟上市时，我都会拿出几盒放在摆台上供大家免费品吸。因为一款新烟的上市需要一定的过程，顾客吸烟一般情况下都有固定的品牌，要想让他们换一种口味，必须得进行一番大胆而又有特色的宣传。我首先针对那些吸烟没有固定品牌的顾客进行了突破，因为他们吸哪种烟都行，并没有特别的要求，所以，我觉得这个市场比较容易突破。每到他们走进超市的时候，我就拿出品吸烟让他们感受一下，借给我的烟后，他们很感激，当我给他们点燃之后，顿时彼此的距离拉近了不少。有了良好的开头，紧接着我又趁热打铁地进行了一番介绍宣传。顾客渐渐地产生了好感，于是他们抱着买一盒试试的想法买了一盒，谁知一盒就让顾客喜欢上了。有一位烟民顾客对我说：“昨天，我在你这吸了一支泰山（望岳），走出去顿时感觉浑身飘香，回家后老伴问我什么为什么这么香，我这才想起原来是吸了泰山（望岳）的缘故。那一刻，老伴就对我说，以后吸烟就吸这一款吧！我真是太高兴啦，连我的老伴都开始支持我抽烟啊，这可是第一次啊！”听了他的讲述，我真为他高兴。泰山香烟悠远绵长，吸了之后，口留余香，实在是上等的品味。

　　一个月后，那个顾客又走进了我的超市，他一进门就对我说：“老伴，泰山（望岳）有货吗？给我来二十条！”我感到十分吃惊，难道是我听错啦！他又把刚才的话说了一遍。这次我终于听清啦，那一刻，我第一反应就是接了一笔大生意。可是他为什么买这么多呢？看到我满脸的疑惑，他笑着说：“这个周末，我侄子要结婚，我向他们推荐了泰山（望岳）这款烟，大家都说好，这不我赶紧来预订啦。您可一定要帮我筹集到这些啊，我先把订钱交啦！”看到他满脸的喜悦，我连声答应。真是喜从天降啊，可是回想他的买烟经历，这与我当时对他的宣传和介绍是分不开的。有了这个经历，以后再介绍新款烟的时候，我更有动力啦。我的免费品吸不仅赢得了人气，而且还赢得了收入。我真是太高兴啦。

　　推销熟人传远名

　　我的朋友特别多，应酬也不少，每次参加活动，我都会带几盒超市里的新款香烟，这些新款香烟都是新进入当地市场的，很多朋友都没有见过。吃饭的时候，我就把烟拿出来供大家享用。他们一边品吸着我带来的香烟，一边听我介绍这款香烟的文化与历史，顿时他们就被我所营造的香烟氛围所陶醉。每个朋友都有自己的交际圈，他们发现这款新牌子后就会介绍给自己的朋友，一传十十传百，渐渐地这款香烟就有了市场。顾客都有猎奇心理，听到新款的香烟，他们都会跃跃欲试。都想尝一尝，于是都到我的超市来买。因为我很大胆，对于新品种的香烟，很多老板都不愿意推广，可是我却不那么认为。顾客纷纷到我这里购买，我则高兴地为他们服务。除此之外，我还向自己的亲朋好友推荐，我觉得这个市场特别大，购买力也特别强。

　　有一次，我二叔家办喜事，我就向二叔推荐了泰山（宏图），这款烟包装鲜艳，预示着大吉大利，二叔果然要了十条。喜宴那天，到场的亲朋好友抽着泰山（宏图）的时候，都在编织着自己的美好蓝图。大家对这款烟的反响特别好，已经又几个人向我了解和打听，这些人都是家里将要办喜事的。我粗略地统计了一下，仅十二月份上半月，我就买了两笔泰山（宏图），而且每笔都在十五条。看到这个巨大的市场，我的宣传力度更大啦。后来又开展了一系列的促销活动，果然收到了意想不到的效果。其实，熟人这个市场特别大，我们应该充分地利用起来，反正在哪里都是买，在我们这里买的同时，我们还可以适当地给他们一些优惠和纪念品，同时还能够保证质量。渐渐地，我的顾客越来越多，好名声也是一浪高过一浪。

　　对于香烟的销售还有很多很多的办法，只要我们能够始终用发现的眼光看问题，不断地开拓进取，那么生活中处处都有商机。我的这些方法在销售中的确为我赢得了收入，不仅香烟销售提高了，而且还促进了其他商品的销售。所以，对于香烟的销售，我总结为“多元并举巧卖烟、顾客至上生意兴！”