烟草在线专稿　　我的店铺面积不大，所处的地段也不是特别理想，但我每个月的“泰山”烟销量却是周围三个零售店中最高的。我店里“泰山”卖得好，还要归功于赵本山的一句话。

　　记得去年年初我第一次购进了8条“泰山”系列的卷烟，结果几款卷烟摆在烟柜里无人问津，一个月也没卖完，可把我愁坏了。晚上，我坐在电视机前看一档访谈类节目，画面中的被采访人是著名“笑星”赵本山。赵本山是靠小品出名的，他表演二人转、演小品、拍农村剧演了十几年，似乎从来也不厌倦，春晚不但让他的名字家喻户晓，他还把徒弟小沈阳、王小利等都捧红了。当记者问他，“本山传媒”何以能如此深得人心时，赵本山说：“用心做自己熟悉、擅长的事情，就一定能有所收获！”联想起我店里“泰山”卷烟的销售，赵本山的话让我深受启发：只有对自己经营的产品特性非常熟悉，有充分的认识和了解，才能在销售中赢得主动，赢得顾客。

　　我的店铺消费区域内，消费群体大多是工薪阶层，他们的卷烟消费水平在20元到30元左之间，“泰山（秀系列）”的价位正好能满足他们的需求。“泰山（秀系列）”是“泰山”品牌“茶甜香”品类的代表产品，都具有“柔、顺、细、滑、香、甜”的吸食特点，但是，每一款“泰山（秀系列）”都有不同的个性化风格，我用一个小本本把每一款“泰山（秀系列）”的与众不同之处都一一记下来，有空就拿出来读一读，背一背。比如：“泰山（青秀）”秉承了泰山“齐鲁青未了”之气势，为努力攀登事业和人生高峰的有志之士量身打造；“泰山（红秀）”突出的是“姻缘文化”，　带给消费者的是对美好姻缘的祝福；“泰山（神秀）”秉承的是“造化钟神秀”的气势，取自杜甫诗篇《望岳》，将泰山的神奇和秀美浓缩于烟包设计之上，让消费者领悟泰山的绝代景色等等，同时，我比以前更加注重店里卷烟的陈列。

　　俗话说：熟能生巧。掌握了每一款“泰山”的最大特色，我不仅能流利地向顾客介绍卷烟产品，还能针对不同顾客的不同需求适时推介。对来店里的中青年顾客，我就向他们推荐“泰山（青秀）”；遇到亲密的小两口来买烟，我就向他们推荐象征美好生活的“泰山（红秀）”；顾客婚庆用烟，我就向他们推荐“泰山（祥秀）”、“泰山（锦绣）”，烟盒上吉祥喜庆的龙凤呈祥的图案，顾客们一般都很满意。

　　每一款卷烟规格都有其独特的优良品质和卖点，准确、熟练地掌握产品卖点、亮点，并找准时机推荐给适合的消费群，是零售户成功推介品牌的关键。

　　“做自己熟悉的事，因为熟悉、擅长，往往有事半功倍的效果！”