烟草在线专稿　　当今的社会，竞争是异常的激烈，稍微一不留神，就会被大型超市所淘汰。如何将自己的超市经营的有声有色；如何不被大型超市所淘汰；如何给自己的超市聚集人气，是值得我们广大零售户深思熟虑的。

　　下面，笔者将自己聚集人气的一些经验和方法，分享出来，和大家一起探讨。

　　记得笔者刚刚开超市时，对于经营超市没有一点经验和方法，后来，我便走访了许多的大小型超市，向他们学习和借鉴了许多经营超市的好方法。

　　方法一：给自己的超市购进一套完整的电子收款机

电子收款机

　　电子收款机，是每一个超市里的必备品。电子收款机也是一款电子收款工具，更是联系顾客的桥梁和纽带；也更是每一个超市里所需的辅助管理设备。它在销售领域更快速、更准确、并且减少差错、提高服务质量和经营档次；

　　详细、准确记录收银员经手的每笔业务，并统计其营业业绩，减少、杜绝钱帐不清，挪款作假现象；

　　营业结束时，在几分钟内及时准确统计出总销售量、销售额、客流量、单项商品的销售量、销售额以至库存量等营业数据，为经营管理提供参考依据，提高工作效率；

　　与电脑联网构成中和信息管理系统，实现对人、财、物进销存等业务工作的综合管理。

　　点评：电子收款机是一款主动、快速、准确、及时、高质的服务工具，使用电子收款机，不仅节省了我们每天靠人脑记账的时间，更是节省了我们每天趴在柜台上用计算机计算每天的营业额的时间，还更是给我们的店铺带来了实实在在的效益。

　　方法二：给自己的超市置办一些会员积分卡

会员积分卡

　　会员积分卡是一种有效的促销手段的推行。会员积分卡主要作用就是吸引新客户，留住老客户。在会员积分卡上印刷超市标志或者图案，为自己的超市形象作宣传。超市可根据情况印刷不同的会员积分卡，享受不同的优惠政策，作为一种时尚消费。　

　　顾客只需持一张会员积分卡，即可在该超市购物、消费，会员积分卡大大方便会员们。会员积分卡界面美观、操作简单、设置灵活、功能实用。　

　　点评：会员（积分）卡使用特方便。使用会员积分能吸引新客户，留住老客户。还能通过分析会员的消费信息，制定出有针对性的促销措施，为会员提供更为得体的服务。与会员形成互动，加深会员记忆，促进消费。还能实现会员服务的全面信息化管理，通过现有顾客群，从而影响带动更多的消费群，发挥其边际效应。

　　方法三：适时的给自己的超市搞一些特价促销活动

　　特价促销是指在短期内的直接降价促销，以低于平常的零售价来吸引顾客，是一种促进销售的方法。这是商家使用最频繁的促销工具之一，也是影响顾客购物最重要的因素之一。

　　作为我们广大零售业主，我们在节假日可以做商品全面性折扣，可以将一些滞销的产品做一些特价促销。我们要采用取长补短的方式，定出一个较具吸引力的价格，如某系列商品全部38.8元均一价，以此吸引顾客。在价格上不给顾客以任何选择余地，但在款式档次上充分给予顾客选择空间。把关联度高的商品组合成套装包装，甚至还附送赠品，但价格比零星购买便宜，以来吸引顾客们成套购买。

　　点评：特价促销方式，不仅将自己超市的滞销产品适时的销售出去；还可以给自己的超市增加收益；更重要的是能给自己的超市聚集人气，更是给自己的超市做了全面性、直接性的宣传。

　　方法四：适时的给自己的超市推陈出新——新品“品介会”　　

　　在采用以上的几种聚集人气的方法后，我觉得以上的方法虽然好，但是我觉得太千篇一律了。因为特价促销的方法，几乎是每个超市都使用的方法，他们都以此来给自己的超市增加收益。可就在这时，我灵机一动，想到了一个出奇制胜的好方法——（小型）新品“品介会”。

　　我将自己超市的一角挪出来，将新上市的新品卷烟“泰山（青秀）”、“泰山（将军）”，将新购进的食品、香皂、洗发水等商品；将我超市里新购进的裹得严严实实的礼品盒打开，解剖陈列在消费者面前，以供消费者们查看、品尝、试用和购买。

　　这种方法推陈出新一段时间后，我越来越发现，这种让消费者买的明白、看得放心的新方法，确实取悦了消费者，更是成为了我超市里聚集人气的好方法。从这种方法推广到至今，我发现我超市里的营业额比以前同比增长了10个百分点。

　　点评：虽说是自己超市里推陈出新了一个小小的新品“品介会”，但是确实也给自己的超市里聚集了一些人气，更是给自己的超市里创新了收益。

　　方法五：给自己超市安装几个小音响，制造轻松愉悦的购物环境

　　从小酷爱音乐的我，每天都喜欢随着音乐哼哼几句。长大了以后，尤其在开店以来，我更是在自己超市的音响里，每天都播放轻松愉悦的歌曲。

　　可是，自从我在自己的超市外播放轻松愉悦的歌曲后，吸引了不少的“路客”进我的超市里消费。随后，我又找修电师傅，又将门外的音响引了一根线，又在自己超市里安装了几个小音响。在小音响里，我每天都播放轻松愉悦的歌曲。说来也巧，自从这些轻松愉悦的歌曲播放后，给我的超市聚集了不少的人气。

　　记得一位老顾客说过：“老板娘，知道我们每天为什么喜欢到你的超市里购物吗？因为我们每天出来散步时，就会听到你超市外的音响的歌曲，进你的超市里，还有小音响播放这些歌曲。你这老板娘能抓住我们这些顾客的喜好、心理，能洞悉我们喜欢听啥样的歌曲。所以，我们大家都喜欢到你的超市里购物。加上你的超市里有供我们休息的桌椅，我们在购物购累了的同时，可以坐在桌椅旁，边休息、边听歌曲。”

　　点评：虽然是一段简短的对话，但是确确实实的听到了消费者们的心声。事实证明，给自己的超市安装一些小音响，同时播放一些轻松愉悦的歌曲，绝对是一个上上之策，绝对是一个聚集人气的好方法。

　　方法六：给自己的超市里安装一个免费的wifi

　　免费wifi是一款免费、操作极其简单的wifi共享软件，只需运行该软件，就能将联网的电脑瞬间变成免费的wifi路由器，从而让手机、pad等硬件设备免费上网，实现网络共享，并且可以管理所有接入的设备。

　　自从上次我从网上看了一个聪明男士的一种好方法：方法是这位男士因为在外地居住，经常担心自己的屋内被盗。所以，他在他的屋内安装了一个免费的wifi。因为wifi的免费开启，他的屋外有好多的喜欢上网的人士逗留在他的屋外，享用免费的wifi，他们在享用免费的wifi的同时，也给他看了家门。这就是这位聪明男士的好方法。他的这种方法这可谓是一箭双雕啊。

　　在借鉴这位男士的先进经验后，我回到自己的超市里，也安装了一个免费的wifi。没想到我的超市外、超市内，聚集了许多的喜欢上网的人士。他们在上网上累了、上饿了的同时，在我的超市里购买各种零食、饮料、瓜子、香烟、熟食。也给我的超市大大增加了收入，更是给我的超市里创新了收益。

　　点评：这就是一个免费的wifi带来的巨大的效应。虽说安装一个免费的wifi会花去一些资金。但是，这个免费的wifi确实也给自己的超市带来了客源；更给自己的超市增加了收益；更还给自己的超市聚集了好人气。

　　结语

　　这就是我超市里聚集人气的好方法，这些方法不仅增加了我超市的客源；增加了我超市里的收益；更是给我的超市聚集了好人气。由于我超市里人气的聚集，所以，我超市里的客源更多了，相应的，我超市里的商品就销售的更快了。俗话说的好：人挪活、树挪死。作为我们广大零售户，闲暇时，一定要适时的给自己的超市出奇制胜一些聚集人气的好方法。因为这些聚集人气的好方法绝对是一个上上之策，也绝对会给自己的超市带来意想不到的收获的！