烟草在线专稿　　花大姐原名刘燕花，她是绥棱县的个体户，多年来她凭借自己的双手在生活中开辟了一条康庄大道。由于她为人坦诚，乐于交流，所以人们都喜欢叫她花大姐。花大姐今年40岁，可是看上去却要更年轻些，怎么也不像40岁的人。花大姐执著顽强，面对生活的坎坷，她无所畏惧，凭借自己的双手与智慧谱写了壮丽的诗篇。

　　技校学艺长本领

　　中学时代的花大姐就很聪明，可是她却不愿意学习，他觉得学习太束缚自己啦，她要做无拘无束的小鸟。于是，中学还没有毕业，她就辍学了。辍学后的她每天东一趟，西一趟，每天游手好闲，看到她这个样子，她的家长着了急。经过多方联系，终于找到了一个可以收留她的地方。可是，花大姐一听又不高兴啦，她之前还在为离开学校而欢呼，可是这一刻又要进入学校，她很不情愿。可是，父亲的话就是命令，这次她无论如何也没法拒绝，就这样她走进了技校。可是，技校里的生活立刻让她喜欢上了那里，技校里学习的课程实用性非常强，每一节课都是她喜欢的。在那里她学会了编织、经营、管理、裁剪和写作等技能。每天她都和同学们在一起学习，学习劲头空前高涨，后来毕业了，很多同学都进入了当地的企业。可是花大姐却觉得自己应该干一番事业，要不这两年的技校生活就付诸东流啦。那个时侯，同学们都不敢有这么高的奢望，只要能够有一个工作就不错了，而花大姐却不这么认为。她不断地深入市场了解和考察，不断地学习和请教，经过一番努力，她终于看好了一个项目。

　　自己开店生意好

　　由于自己学过裁剪，花大姐打算开一个服装店。那个时侯，人们还比较喜欢做衣服，特别是年节的时候，做衣服的人比比皆是。起初花大姐在县城一个相对偏僻的地方租了一个小店，经过简单的装修，她的服装店就开业了。起初，大家都替她担心，一个小姑娘自己怎么能够挺起那么大的店呢？而花大姐心中有一股韧性，她就是想证明给大家看看。然而，服装店虽然开业了，可是做衣服的却寥寥无几，这可怎么办呢？那个时侯，她认识了很多人，于是她就对那些人说：“你们要是想做什么衣服，尽管拿来就可以啦，我不收手工费的！”于是，那些亲朋好友就真的拿着布让她做，花大姐一点都不敢放松警惕，她认认真真地做。每当一件衣服完成，她就像完成了一件艺术品似的，亲朋好友看到后非常高兴，于是一传十十传百，没多久，就有人主动上门让她做衣服啦。看到小店有了转机，花大姐的干劲更足了。她每天起早贪黑地忙碌，无论那个活，她都很认真地完成。由于她做衣服的质量非常高，所以吸引了一个学校的领导。那个领导和她签了一个合同，那就是学生的校服，那一刻，花大姐觉得自己仿佛接到了天上掉下来的馅饼似的。她一点都不敢懈怠，用了两个多月的时间，终于完成了任务。领导非常高兴，而她也得到了一笔巨资。

　　改行经商初下海

　　就在她的服装店红火之际，她却选择了转让，这让所有关心她的人都不理解，为什么要这样做呢？要知道自己的服装店可是几年的辛苦才打拼出来的啊，为什么要放弃呢？面对林林总总的疑问，花大姐只想说：“我不想一辈子都干这个，我要到更广阔的天空去飞翔！”由于手里有了积蓄，她的胆量更大了。她打算开一家水果店。那个时侯，水果店不多，人们苦于买水果困难。可是，水果店不必服装店，自己一点经验都没有，要是赔了那可怎么办？鉴于这种情况，花大姐打算自己先在街头摆个小摊铺，这样一点一点地积累经验，将来有机会再大干一场。于是，她就开了一个小摊铺，专卖水果。夏天的时候，天气特别热，她热得大汗淋漓。冬天天冷，她冻得直打哆嗦。风里来雨里去，她吃尽了苦头。然而为了自己的梦想，她无怨无悔。多年的水果销售中，她逐渐摸出了规律，什么时候旺季，什么时候淡季，见到顾客怎么说，如果把水果卖给顾客等等。她积累了丰富的经验，每年自己都能赚得一万多元。仅仅是一个小摊铺而已，如果要是大店，估计一定能够大赚一笔。于是，她就有了新的打算。

　　开水果店当老板

　　有了经验之后，手里的积蓄也越来越多，这个时侯，花大姐觉得自己开店的时候到了。于是，她租了一个门市，自己真正当起了老板。她的水果店位置比较好，附近人口集中，买水果的人特别多。每天都忙不过来。于是，她就雇了一个员工，自己真正当起了老板。可是，这个老板不好当，除了要忙销售之外，还得联系货源，此外还得扩展市场。她是一个有心的人，她主动和乡下的食杂店联系，定期给他们送水果，乡下的市场比较大，不仅食杂店老板能够赚钱，自己也能够赚钱。这是一件一举两得的事儿。可是，这需要更多的人啊。于是她又雇了一个司机和装卸工。就这样，她的乡下市场真正打开了。每天乡下的销售量都会超过自己的水果店。出去给工人开支的部分，自己每个人净挣两千多元。花大姐看准了水果市场，她不断丰富自己的水果品种，她的水果店水果最全，而且价格最低，这也赢得了更多的顾客。人们都喜欢到她这里来买。花大姐经营有方，除了微笑服务之外，她的信条是宁可自己少挣点，也得让顾客满意些。正是这个信条促使她在激烈的竞争中站稳了脚跟。

　　首开超市立大旗

　　那个时候，县城里悄然出现了一个新词“超市”。大家都觉得很陌生，可是这已经触到了花大姐的心，她是一个有思想的人，也是有眼光的人，她觉得自己应该向超市进军啦。于是，她在水果店的基础上进行了扩展，除了水果之外，还经营其他的食品和日用品，于是她也将水果店更名为超市。有了这个名字之后，她的经营项目也发生了巨大的改变，不再像以前那样单调地经营水果啦，卖的东西越来越越多，而涉及到的面也越来越广，于是顾客更多啦。她的超市常常是人满为患，尽管忙些，可是她的心中却高兴不已。后来，她干脆买下了附近的一个门市，到了新的地方，空间大了不少，她的很多计划和设想也都可以实现啦。她将商品进行了分类，超市里还安装了导购系统，收银台还添置了扫码机，自己每天只是负责管理，真正当起了老板。她非常会营销，同样的商品，她们的超市总是卖得最多的。这与花大姐的各种促销活动是分不开的。几年后，她就成了当地小有名气的个体户。有很多新开业的老板都得向她取经，面对那些人，花大姐一点架子都没有，她总是能够抽出时间给他们耐心地讲解。特别是讲关于香烟销售的经验，花大姐更是头头是道。对于香烟的销售很多人都选择传统的方式，可是花大姐却敢于尝试，让顾客真正走进了香烟的世界。从而让自己的销售额提升了一个档次。于是，花大姐真正成了零售界的一面大旗，有了这面大旗，大家仿佛看到了目标和动力。

　　自己富了献爱心

　　多年的摸爬滚打让花大姐攒了不少钱，有了钱的她并没有财大气粗，相反她十分低调。除了帮助别人经营之外，花大姐还非常有爱心。她经常资助那些失学的孩子，她用自己火热的心温暖了那些辍学的孩子。每到开学之际，她都会开车到附近的乡村学校，给孩子们送去书本等学习用品。而对于那些考上大学可是却无力支付学费的孩子，她也会慷慨解囊。她是一个热心肠，每当有人问她为什么这么做时，她都会笑着说：“我现在富了，帮助那些贫困的孩子，仅仅是举手之劳而已，如果不帮助他们，那么他们的人生可能就会充满苦涩！”多么生动的话语啊，能够有如此的爱心，这是多么难能可贵啊。如今，花大姐已经拥有几十万元的资产。

　　小结

　　花大姐的成功经历，可谓是一步一个脚印。柳青曾经说过，“人生的路很漫长，可是关键的只有几步，特别是人年轻的时候。”花大姐走好了人生最关键的几步，她勤奋刻苦、兢兢业业、懂得创新、富有爱心。花大姐的人生是一首壮丽的诗篇，因为每一步她都是用心完成的！