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江苏锡山:提升零售客户低焦油卷烟培育能力

2014年12月09日 来源:烟草在线江苏消息 作者:梁瀚
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  烟草在线江苏消息  为进一步提升低焦油卷烟的认知度和接受度,近日,江苏锡山分公司以“客户培训、特色陈列、数据运用”为抓手,切实提高零售客户低焦油品牌培育知识的理解能力和运用能力。

  注重客户培训,促品牌推介“深入人心”。以理论培训为基础,组织营销业务骨干人员,以低焦油卷烟的基本参数、市场定位、品牌文化为重点内容,定期开展差异化、多样化的集中培训轮训,确保客户品牌培育知识“一口清”。以实践运用为重点,通过现场示范与模拟演练相结合的方式,进行“找茬”、点评,不断提升客户理论知识转换能力和现场推荐技巧水平。

  注重特色陈列,促品牌传播“一见倾心”。从“静”处入手,通过开设低焦油品牌专柜,运用展架、DM单页、“新品上市”等小道具开展静态宣传的方式,起到“润物细无声”的作用。从“动”态入眼,对有条件的零售客户,通过视频播放设备、LED显示屏进行动态展示,提升视觉冲击力,确保“映入眼帘、吸引眼球”。

  注重数据运用,促品牌培育“更有准心”。以信息收集为立足点,以数据分析为关键点,根据卷烟品牌特色,为品牌找市场,解决“卖给谁”的问题;根据客户经营现状,为客户找品牌,解决“卖什么”的问题;根据市场数据反馈,着重把握品牌培育“四个维度”、“三个关系”,解决“怎么卖”的问题。

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