烟草在线专稿 虽说我不抽烟,但也许是因为我曾经帮助爷爷自制纸烟(用纸自己卷烟叶)的缘故,香烟在我的心里还是烙下了深刻的印象,无论是经济贫穷、简便吸食烟叶的爷辈;还是注重健康,提档升级,提倡健康抽烟的父辈,都让我对卷烟拥有了一种莫名的喜欢和研究。
贵烟不贵 多彩实惠
不知是上帝的刻意安排,还是受到长辈们的影响,“长大后我就成了你”——我继承了父辈宠爱烟草的嗜好,与卷烟结缘,并成为荣辱与共的“战友”。开店后面对五花八门的卷烟品牌,我不知所措。东家道:“努力打造百姓品牌,成为百姓们品吸首选!”西家道:“我们利用独特的自然优势,别具一格的推出香气四溢的时尚产品回馈消费者!”我再次想起来父亲,凭着他多年的品吸经验,一定会给我启发和指导。“要想卖好卷烟,必须了解烟叶!”父亲吐出一团烟雾之后,一语道破先机。
我虽说没有亲自种过烟叶,但小时候在农村长大,对绿油油的遍野烟叶非常熟悉,它们不但为种植户们创造了不菲的财富,而且也成为美丽乡村一道独特的风景线。耳闻目染,我也懂得一些基础的烟叶种植常识和鉴定方法,于是我开始比对各大制烟企业的原材基地、地理优势、以及配方创意思维等硬件设施,寻找大众喜欢,品质更加完善的卷烟品牌。
以贵州烟区气候、土壤等生态因素和烤烟外观、物理等数据资料分析结果表明,贵州烟区海拔高度差异悬殊,具有大田期气温适宜,降雨充沛,日照充足,空气相对湿度高等特点。烟叶外观质量较好,香型以中间香型和偏清香型为主,香味的亲和力好,燃烧性强,配伍性高。是一个非常适合烟叶生长的特殊地区,为中国的卷烟行业贡献了不可多得的原材极品。
选择“贵烟”是英明决策的理由支撑:
从以上的文献不难看出,贵州是一个非常适合烟叶生长的地方,烟材好,烟才好!这是我选择卷烟的基本标准。于是我毫不犹豫的下单订购“贵烟”,“贵烟(多彩)”,“贵烟(黄果树)”两款大众产品就成了我的首批试验品。
科学选择产品只是成功的第一步,最关键的还是营销环节。我拿着“贵烟(多彩)翻来覆去的看,想从它包装上寻找突破口,可百思不得其解。好马配好鞍,策略推好烟!如何让理论的精品成为百姓喜欢的“宠儿”?我不断地思索。“贵烟?贵不?”一位顾客好奇的问道。“不贵!它有着适合各个阶层消费的众多系列产品,你可以量体裁衣,选择消费,我相信总有一款适合你!”我赶紧解释道。顾客拿起一包“贵烟(多彩)”仔细的看着,“贵烟不贵,多彩实惠!”见顾客有购买欲望,但又摇摆不定的样子我赶紧进一步说道。一番比对之后顾客终于下定决心,心满意足的离开了我的店铺。
“贵烟”创新思维的魅力
有了初次营销成功的尝试,我终于找到了正确营销的方向。根据市场竞争加剧的现实,如何巩固已有的销售成绩?让我再次感到困惑和巨大的压力。要想销售上台阶,品牌细耕利自来!我始终坚信这才是唯一的出路和方向。
“我们致力于打造优秀的中式卷烟,立足于本土‘北纬27度优质烟叶原料产业带’优势,通过对卷烟配方的不断研究探索,努力保留‘贵烟’系列产品独特的成熟烟草本香。”贵州中烟人的铮铮誓言,让我们看到了他们打造高端品牌的雄心,也看到了他们创新的决心。这些光彩的优势只是一件华丽的外衣,仅仅依靠这些不可能能够长久的吸引消费者们的眼球。如何让产品更加深入人心?被广大的消费者追捧?这才是他们的终极目标,必须还需要更加充实的内在文化作为前进的依托,才能让硕果累累的贵烟更加辉煌。贵州中烟人深谙其中奥妙,不等不靠,不居功自傲,及时的的打破常规,从原材入手,精心进行培养品牌,从而让“贵烟”名副其实;让“贵烟”贵得精彩,“贵”得其所
“贵烟”的配方亮点让我感受颇深
第一:他们的思维不仅仅是一种简单的混合叠加,而是与时俱进的打造适应消费者需求的更健康、更高端的贵烟品牌。
不同类型烟叶;不同地区烟叶之间的混合搭配,是一种别具一格的创意思维。因为烟叶生长受土壤、气温、海拔等不同自然条件的影响,最终其口感也会有所不同。对这些原材混合搭配,再加以科学的处理,就会得到极其特殊口感的新产品,新感受。
在具体的产品推销中,我会重点向顾客解释混合香气的特殊感受。这就好比身居城市,每天闻到的都是一种固定的气味一样,日久生厌。突然有一天,我们张开双臂,毫无顾忌的溶于到美丽的乡村田野之中,各种花草香、以及大片庄稼的香气充分混合,那将会是另一种无法用语言可以表达的幸福和享受。
第二:不同部位间烟叶的混合搭配,彻底改变“营养单一”的落后格局,彻底做到“营养丰富、平衡:
众所周知:植物生长由于受到地理位置、光照、以及营养输送的“里程”等众多因素的影响,会导致不同部位的物质成分不同,烟叶的生长也不例外。经过专家,以及贵烟集团科研人员的探索和研究发现:着生部位不同的烟叶因生长发育特性、物理化学特性的不同而有着不同的品质特性。
面对挑剔的顾客,我给他们打了一个最简单的比方:一根甘蔗甜度最大的部位是中部,根部稍差,顶部末梢几乎没有甜度,但它们的物理成分各有侧重,各有优势。贵烟巧妙地把来自不同部位的烟叶进行搭配混分,既保证了烟草品质的优秀,又可以合理的控制卷烟的焦油含量释放,以及燃烧速度的把控等。消费者最熟悉的事物,简单、直接地阐述了其中的科技奥秘,给他们的品吸选择展示了最科学的依据,让他们明白了烟草的更多奥秘。
知己知彼方能百战不殆!随着我对贵烟的认识从表及里,我的贵烟销量也是逐步递增:无论是普通大众消费的“黄果树”,还是工薪阶层的“贵烟(多彩)都能够拥有稳定的客户,以及潜在的客源。贵州北纬27度特殊的高原环境,孕育了特殊的烟叶品质!这成了我向客户宣传最多的广告语,俗话说的天时地利与人和,在这里得到了完美的综合和呈现,也为贵烟的发展奠定了坚实的基层。
产品横向奠基,纵向发展,囊括全部消费群体是众多制烟企业的发展模式,更是突破销量困惑瓶颈的一剂良方。
由于市场产品品牌繁多,再加上公共场所禁止吸烟的不利影响,大众品牌的需求市场非常容易饱和,甚至过剩,于是中高端需求就成了纵向发展的目标。众所周知:高端品牌会随着附加值的不断提升,而备受厂家青睐;同样也会给我们经营户带来高回报、大惊喜。居安思危,我不满足中低端市场的回报,于是开始默默的培养中高端贵烟的销售氛围:我把贵烟的相关宣传用手机拍下来,不厌其烦的向顾客灌输,结果大获全胜。
特别是一款与茅台酒搭界的“贵烟(国酒香)”产品,为了它能够在我的店铺成功的打开销路,我在产品还未到货的情况下就开始制作宣传卡片展示。“卷烟竟然还能给茅台搭上关联,我闻所未闻?这真是烟酒不分家啊?”一位顾客吃惊的问道。“没错!这就是这款产品的最大亮点,他利用大家熟知茅台的优势,讲述一个与国酒茅台共舞的贵烟故事,不言而喻的提高了贵烟的非凡高贵。“采用世界独有的茅台酒发酵微生物结合烟叶自然发酵,在烟草本香中赋予一定酒香,使二者有机结合。‘桶中桶’烟丝储存技术:使国酒香特征与烟香融合更加自然。”独特的制作技术,注定它会拥有不同凡响的命运:产品上市后不仅消费者消费热情高,而且还非常自豪的戏侃:“品吸贵烟,享受茅台酒香,一百元购买了两个国宝级!”
幸福盘点
经营户与制烟企业其实就是一对不可分离的孪生兄弟,只有双方加强合作,幸福沟通,用最简洁的办法;最快捷的渠道;最诚信的合作,才能把产品的相关信息及时、准确的传递到消费者这根决定命运的神经末梢!与贵烟合作喜悦更多,不仅是我力推贵烟以来最大的感受,更是我不舍贵烟的秘密!祝福贵烟明天更美好!市场更俏销!
新意盎然——安徽中烟在新质生产力实践中的探索与成果