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张宪军:用双手托起希望 用智慧开火超市

2014年12月01日 来源:烟草在线专稿 作者:刘卫杰
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  烟草在线专稿  张宪军是铁力市的零售户,他今年年过半百,可是依然鹤发童颜。从外表看上去,他似乎还很年轻。他如今已经搞了20多年的零售,不仅生意做得红红火火,而且还积累了丰富的经验。张宪军比较爱说,见到人总能够找到交流的话题,就是他的这个特点为成功注入了动力。张宪军个子高大,身材魁梧,个子不高的人需仰视才能看到,他的形象仿佛就像他的生意似的,让人仰慕。多年来,张宪军凭借自己的努力,在零售界竖起了一遍大旗。用双手托起希望、用智慧开火超市,用这两句话来形容他恐怕是最好不过啦。

  志在四方,承包供销社

  那是20多年前的事儿,张宪军高中毕业后,就回乡务农。那个时侯,高中生并不多,所以大家都觉得他回到农村白瞎了,应该到城里干点什么,毕竟是在城里念过书的人。每当听到村民的议论声,张宪军的心里都很不舒服。他不想想这些事,于是自己跑到地里拼命地出力,可是这种逃避的方式也不是解决问题的办法。那个时侯,张宪军最怕见到村里的人啦,没事的时候,他就大门不出,二门不迈。自己仿佛霜打了的茄子一样,不知道究竟该何去何从?那个时候,村子里的供销社濒临倒闭,村长打算将供销社让个人承包,于是张宪军就对父亲说:“爸,咱们村子大,人口多,我觉得供销社应该不错,虽然他经营得不好,可是那是因为是公家的事儿,所以管理人员不认真负责,如果我们承包了,咱们一定能够经营得好的!”起初父亲不同意,可是子儿子的一再劝说了,父亲终于拿出了手里的5000元钱兑下了供销社。张宪军仿佛看到了希望似的,从此他一改往日悲观消沉的样子,而是变得乐观积极起来。

  他和父母三人将供销社粉刷了一遍,又装修了一下门面,经过半个月的准备工作,他们的供销社终于重新开张了。张宪军每天起早贪黑地忙碌,整个供销社都由他一个人负责,因为父母得忙活地里的农活。张宪军不仅需要去进货,而且还要经营,常常忙得不可开交。特别是农闲的季节,他的供销社真是人来人往。有了自己的供销社之后,张宪军的未来充满了希望,他希望自己的供销社能够越走越远。

  喜结连理,经营更红火

  由于自己实在忙不过来,而这个时候,给张宪军介绍对象的人也多了起来。后来,他和邻村的一个女孩终于领了结婚证。有了爱人的帮助之后,张宪军是如虎添翼,他不仅解除了后顾之忧,而且也有时间研究扩大项目啦。张宪军是一个很体贴的人,考虑到爱人白天看店,于是晚上他老早就让爱人回家休息,而自己则看店看到半夜。有了爱情的滋润,张宪军的生活也有了质量和激情。他是一个细心的人,他发现农忙的季节,村民们都顾不得吃饭,中午基本上都在地里吃早上带去的凉饭。考虑到这种情况,张宪军就用自家的三轮车将烧饼、面包、饼干和加了热的馒头以及咸菜和其他食品等拉到田间地头,忙碌了一上午的村民看到他带去的那些食物顿时有了食欲,于是纷纷购买。瞬间他带的那些东西就被抢购一空,尝到了甜头的张宪军又扩大的项目,他不仅卖食品,而且还带上了啤酒和香烟,而每次他都能卖上一大笔。于是,每到农忙的季节,张宪军也是最忙的。除了供销社的收入,进一个农忙季节,他自己就能卖两三千元钱。

  一位村民对他说:“你可真会做买卖啊,这买卖都做到田间地头啦!本来我不打算买酒的,可是看了你的酒和烟,我的心里酒痒痒啦!”听了他的话,张宪军笑着说:“我这不是给大家提供方便吗?您说是不是?”张宪军能迎合村民的心理,想村民所想,进而让他赚了一笔。这可是一笔不小的收入啊,张宪军的脸上有了笑容。经历了这件事,更加刺激了张宪军要干好供销社的信心与念头。夫妻俩和和气气,在村子里第一个当起了万元户。

  扩大项目,更名百货店

  有了一定的声望和积蓄之后,张宪军有些不能安于现状啦。他觉得农村市场非常广阔,自己应该扩大经营的项目。那个时侯,村民们买种子和农具得到几十里远的县城,由于距离远,交通又不方便,村民们实在是饱受其苦。鉴于这种情况,一向聪明的张宪军就想,既然大家不方便,那么我为什么不能把种子和农具运回来,这样大家就可以方便了,而我也可以从中挣上一笔。有了这个想法之后,他就跟爱人说了,没想到立刻得到了爱人的同意。于是,第二天,张宪军就到城里联系业务,第三天那些种子和农具就送到了他的门上。村民听说他家开始销售种子和农具,于是纷纷去看热闹。有的人觉得他可能是想卖个高价,于是就说了一些风凉话,而张宪军心里有数,他根本没有解释。

  第二天,那个农民就进城了,结果一打听才发现张宪军卖的那些农具和城里是一样的价格,他这才打消了顾虑,回到村子之后,他直接就奔向了张宪军家。真是太方便啦,不仅不贵,而且还省了运费,多划算啊。那个村民一遍一遍地说,听了他的话,其他村民也纷纷购买,就这样一传十十传百,张宪军的小店天天都是人来人往。此刻,张宪军已经扩大了规模,因为原来的供销社已经满足不了需求,他在原来的位置上盖了四间大砖房,十分壮观,那可是村子里的一道亮丽的风景啊。除此之外,张宪军还将供销社改名为百货店,一间屋子卖食品,另一间屋子卖种子,还有一间卖农具。他的百货店商品齐全、物美价廉,受到了乡亲们的一致好评。张宪军比较爱说,每当有顾客来买货,他都会让顾客高兴而来,满意而归,顾客都说到他这里买货心里舒坦。于是,他的顾客越来越多,而他的钱包也越来越鼓。

  竞争激烈,赊账成招牌

  然而,随着市场经济的搞活,一些食杂店也陆续开了起来,它们就像雨后春笋一样,面对开起来的这些小店,张宪军感到有一定的压力,可是毕竟自己已经有了多年的经验,再者自己也拥有了一大批老顾客,所以他并不把那些对手太放在心上。可是,有的顾客考虑到方便,于是就在附近的小店买了,而没有舍近求远跑到张宪军的百货店。对于这种情况,张宪军是能够理解的,谁都是图方便。然而,与此同时,他就把精力放在了其他方面。那个时候,村民一般都是到秋收之后手里才有钱,所以平时有很多赊账的,以往都是不赊账的,可是考虑到村民的实际情况,再加上激烈的竞争。张宪军大胆地进行了赊账的尝试,听说他家可以赊账,村民顿时高兴起来,于是纷纷跑到他那里买东西。不仅销售额提升了,而且还吸引了更多的顾客,就连邻村的村民也跑来购物。

  张宪军心想,自己的百货店周转资金多,不怕赊,可是那些新开的小店敢这样干吗?万一村民给不上,他用什么上货呢?他的确是聪明的,面对竞争对手,他没有生气,也没有指责,而是把精力都用在了自己的经营上,这种精神实在值得学习。从春天到秋天这几个月的时间里,张宪军就赊出去了一万多元,妻子有些担心,可是张宪军却一点都不担心。终于盼到了秋收,农民卖完了粮食之后,张宪军开始去要账,村民们手里有钱了,都高兴地还清了账。没有一个耍赖的,看到要回来的钱,张宪军笑了,笑得十分灿烂。于是,每年他都会这样做,那些小店一看竞争不过,于是纷纷倒闭啦。

  进军城市,开辟新战场

  在乡村经营了十年百货店之后,张宪军觉得自己已经积累了一些经验,应该有能力进攻城市啦。于是,他让妻子经营乡村的百货店,自己跑进了城里。由于经常和城里的商家接触,所以他并不感到陌生和害怕。他是一个很有头脑的人,所以他是不会轻易失败的。经过一番斟酌与考察,他发现了一个好地方,位于文华小区的十字路口旁有一个店铺正在出兑,他已经在那附近观察了好几天,他发现那个小区人口密集,而且从人们的打扮等方面发现,那些人比较富有。于是,他就和主人联系,经过一番讨价还价,最终以十万元的数额兑了下来。十万元对于他来说并算什么太大的数字,完全能够承受得了。兑下来之后,他首先进行了装修整改,经过一个月的忙碌,他的超市终于开业了。

  开业那天,他放了一万响的鞭炮,震得整个一条街都颤颤巍巍,一听这动静,大家就知道主人非同凡响。他的超市规模挺大,雇佣了两个员工,每天他都与员工忙个不停,由于管理有方,员工就像自己的亲妹妹一样,既会来事,干活又麻利。张宪军不断地推出各种花样以此来吸引顾客,比如说特价、赠品、积分兑换、买一赠一等,经过他的不懈努力,自己的超市第一个月就收入颇丰。看到到手的钱,他的赶紧更足了。到城里党老板是他一直以来的梦想,没想到终于实现了,张宪军的心里有很多感慨。茶余饭后,他就跟员工讲自己的成长经历。城里的经营与乡村有很大的区别,而张宪军却能够找出这个区别,并采用恰当的方式进行经营,终于赢得了第一桶金。

  锐意进取,称霸烟市场

  讲起香烟的销售,张宪军真是头头是道。他经过考察市场发现,城里人与乡下人的消费观念有很大的不同,对香烟的选择也就不同,而以往的销售方法自然就行不通啦。城里人有钱的多,不在乎香烟的价位,在乎的是感觉。所以,从香烟的选购与保存已经促销等方面,张宪军可谓是样样精通。他所选购的香烟大都是中高价位的,此外保存方面他很有方法,有人家的烟返潮了,可是他的却没有。因为他已经提前进行了通风处理。对于促销这一块,他更是大胆创新。对于那些刚上市的香烟,他干脆就每天打开一盒,见到有买烟的顾客,他就免费赠送一支,他的举措不仅温暖了顾客,而且还起到了宣传的作用。顾客吸了一支之后觉得不错,于是就打听,从一支到一盒,从一盒到天天买。很多顾客都经历了这个过程。俗话说,没有付出就没有回报,张宪军的付出终于得到了回报。而他的努力还不仅如此,他将某种香烟和火机进行了捆绑,搞了一个买一送一,一个火机批发价也就几角钱,可是却可以起到非常重要的作用。顾客买烟的时候,看到这个火机都感到很温暖,进而坚定了他们继续到这里买烟额信心。用几角钱就拴住了顾客,这可真是一个妙招啊。像这样的方法还有很多很多,一年的时间,他就成了小区附近销售香烟的大卡啦。</

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