烟草在线专稿　　合理的陈列不仅可以起到展示商品，刺激消费，方便购买，节约空间，美化购物环境的重要作用，更能让店主在转换陈列方式中体验到一种全新的成果。陈列不单单是改变商品形象，而是一种艺术方法和技巧。

　　山东省高密市零售户刘政

　　贴在墙面上的香烟展示板

　　我店铺中的香烟号牌很多，可大部分香烟都被我存放在低矮的柜台里，或者放置在某个不被注意的角落里。顾客入店后，眼里所看到的仅仅是几十盒卷烟样品和几条散乱摆放着的香烟，摆放效果一点也不明显，更谈不上美观了。卷烟可以说是我店里销售的主力，但在我的店里却并没有得到最为充分的展现。

　　后来，结合在媒体上学到的香烟陈列的方法，我反复思索着对应的方法以及可进一步改进的良策，经过细心揣摩，很快，我的心里面就有了设计上的灵感。

　　我去市内五金区购来了所需材料：两张做宣传用的白色铁皮，两根铝合金小三角条子和一壶玻璃胶。我购买这些材料，总共花费了不足100元，这点小小花费，可谓是既经济又实惠。

　　我利用零售时的工作间隙，很快，我就把一个崭新的香烟陈列面板立体而又形象地紧紧贴在了墙面上。在有限的商品摆放空间里，这样制作的香烟展示面板，不仅节省了使用空间，还使摆放的香烟样品更具层次感，所有品牌的卷烟，都得以美观而形象的展现。一个小小的改变，让我有了意外的惊喜和收获。

　　东营市利津县零售户于新生

　　货卖大堆的陈列更有说服力

　　近几年，我们的泰山烟蓬勃发展，我也为卖好泰山烟不断努力，然而，我的小店地处农村，店内经营面积狭窄，没有高档的烟草展示柜，我的烟柜只是普通的货架，尽管我把烟摆放的很整齐，却引不起顾客的注意，更别说青睐了。一天，一位常客来买两条【泰山】宏图，我起身去放烟的地方拿烟，顾客半开玩笑说：“货卖一大堆，你把烟藏着能卖多少啊？”

　　顾客一句话倒是提醒了我。是啊，顾客都喜欢货卖大堆，数量多了会显示出店家的经济实力，可以起到画龙点睛，美化店内环境的作用。更会打消顾客一种对卷烟真假迟疑的心里。

　　于是，我就把店里所有的卷烟都从仓库里面拿出来，在墙边做了几组木质框架，我特意把所有没有打开外包装袋的整条烟放在里面，旁边货架摆放几条“特别推荐”的新品烟或者直销的整条烟。自从把陈列改变以后，卷烟销量明显提升。很多顾客跟我开玩笑：“一眼就能看见卷烟是从烟草公司进的货，你这是给自己做活广告啊。在这里买烟绝对放心！

　　瞧瞧，这就是大堆陈列的说服力，大家也试试吧！

　　辽宁省铁岭市零售户王丹

　　视觉平衡区分做陈列

　　因为休闲食品大多是孩子和女士的最爱，平时我都会把它们集中到一起摆设，高度基本都是货架的5层以下，我行走时视线可以俯视到的位置。那天，我新进了一款最近电视里广告打的特火的儿童商品——健达奇趣蛋。我特意在货架上腾出了一个我认为的最好位置，即货架的第四层，我稍稍一低头就能看到的位置。摆好之后，我还在为自己的摆设醒目而沾沾自喜呢。

　　傍晚，附近幼儿园的小朋友都放学了，陆陆续续进店买东西。让我困惑的是，这些天天吵着和我要健达奇趣蛋的小朋友居然像没发现我新进的商品一样，只挑选了一些别的小食品。正当我困惑时，一个小朋友在店里走了一圈后问我：“阿姨，还没进健达奇趣蛋吗？”我吃惊的看着他，忙说：“进来啦，阿姨给你拿。”小朋友看到我从第四层架子上取下健达奇趣蛋，兴奋的对我说：“哇，这么多，阿姨，你摆的好高，我都没看到。”

　　听了孩子的话，我恍然大悟。原来，我摆商品时想的最佳位置是我眼睛看到的最佳高度，而忽视了孩子的高度。孩子的平行视线应该在三层以下，二层刚刚好。这个我看着有些不起眼的位置其实是幼儿园的孩子最佳的黄金视角，发现问题后，我赶忙改正。马上，这个让我都觉得价位颇高的健达奇趣蛋成了店里最热销的商品。

　　当我们为自己的商品陈列绞尽脑汁，大费周折时，不妨试试这个平行视线陈列法。当然，不同的商品一定要做到对待不同的顾客，放到适合这个人群的最佳位置，这样，就会收到意想不到的好效果了。

　　陕西省铜川市零售户袁社社

　　橱窗陈列也很有“范”

　　橱窗陈列对我们店主和品牌来讲是一个展示我们的商品、树立我们店铺形象的至关重要的广告媒体。橱窗设计要使橱窗的空间感、物品的真实感以及直观的现场感，要给我们的顾客留下身临其境的深刻印象，这是其他任何宣传媒体都无法取代的。橱窗的格调与品位无异于美女、帅哥们的性格、品位与身份一样，人见人爱，花见花开，也正是我们的卷烟品牌其形象、风格、富含文化品位的真实写照。我们做卷烟销售的一定要让橱窗展现我们的卷烟品牌的身份和实力。

　　作为媒体的橱窗，它的广告功能和示范作用是毋庸置疑的。但是这种作用不引起我们商家的重视，就不能引起顾客的兴趣，不能给顾客留下深刻印象的橱窗设计，那么它的功能和作用毋庸置疑地被淡化了。因此作为直接受益的我们必须认真研究审美趋势，展现品牌卷烟的内涵品质，运用多种艺术手段，如色彩、灯光等去生动、巧妙、鲜明、和谐地把各种品牌卷烟组合展示出来，以一定的艺术形式确切表达品牌卷烟的优良品质，衬托各品牌卷烟的外观效应。使消费者从我们的橱窗里得到美的享受，感受橱窗的陈列内容与主题思想，满足顾客的视觉需求，以此来招来顾客的购买商品的欲望，增多回头率，扩大我们的卷烟销售，提高品牌卷烟的声誉，同时增加我们的收入。

　　山东省昌邑市零售户祝有爱

　　堆头陈列显奇效

　　在今年5月份我受到潍坊1532的邀请参加一次酒水各品牌定货会，当一进会场，一组酒的陈列首先映入眼帘，红光四射，是山东秦池酒厂的一个品牌，因为是这次定货的主推产品，用整箱的打底座，然后一层一层的堆积像塔尖一样，中间还有拆开的单包装，最上面没有纸盒包装的酒，经过灯光的照射，闪闪发光，所有到会场的定货的顾客，都看商品，即使不定货也记住了商品的名称与包装，都要看看产品的包装与说明，起到了非常好的宣传效果。

　　我也被这种堆头陈列吸引了。在“1532”的工作人员把我所订的货送来之后，我立马把店里整理出一个很大的空间，把订的整箱的所有“雪花啤酒”摆成一个“宝塔”形状，“塔尖”上让我摆放了暗红色的“云南红茶”。远远看出，红绿相间，格外醒目。别说顾客觉得好看，就连自己也觉得很养眼。

　　之前还担心订的货量太大，经过这种堆头陈列的方法，销量真的出乎我的意料！

　　河北省吴桥县零售户刘耐岗

　　让陈列变得更艺术！

　　去湖南长沙旅行，路过一家超市，透过明亮的窗户，立刻被其中的陈列所吸引。超市里常见的商品，没想到被售货员这么一摆，却如此“有型”，让我的伙伴大呼“有才”。

　　几十瓶香水，被摆成完美的波浪形状，让单一的商品呈现出一种赏心悦目的美感。香水瓶的各个层面纤毫毕现，加上反光的背景，让人走进一种艺术之美的幻境。

　　后来，一位零售行业的老师告诉我，这是通过商品组合的艺术造型进行陈列的方法。各种商品都有其独特的审美特征，如有的款式新颖，有的造型独特，有的格调高雅，有的色泽鲜艳，有的包装精美，有的气味芬芳。在陈列中，应在保持商品独立美感的前提下，通过艺术造型，使各种商品巧妙布局，相映生辉，达到整体美的艺术效果。

　　我开始学着将自己店里的商品进行艺术陈列。比如，将条烟叠加在一起，做成喜字型。将泰山平安烟摆成“平安”字样。将单包烟用铁丝隔开，做成斜坡型。这些变化都让顾客眼前发亮，进而带来销售量增加。

　　邻居王小放是美院新毕业的大学生，我刻意向他请教陈列方面的经验，他告诉我，可以采用直线式、形象式、艺术字式、单双层式、多层式、均衡式、斜坡式等多种方式进行组合摆放，赋予商品陈列以高雅的艺术品位和强烈的艺术魅力，从而对消费者产生强大吸引力。

　　陈列如此美妙，让我乐此不疲。