烟草在线专稿 当下,我们所处的商业环境的竞争正呈现出愈来愈猛烈的态势,在一些不甚繁忙的街道上,也会如雨后春笋般的在眨眼之间涌现出数量众多的超市。密集的经营环境,有限的利润空间也遭到了进一步的挤压。
我的店铺就处于这样一种险恶的经营环境之中。面对不甚理想的经营现状,各个店铺之间为了招揽客源,都使出浑身的解数来揽客,今天这家店铺某品牌低价倾销;明日另一家店铺也紧跟其风,也把一种相对处于热销中的某商品以平价来酬宾。商家之间如此较劲脑汁的来揽客,真正受益的还是消费者,运作中的商家的经营利润并没有多大起色,费劲了心机来经营,成效却是十分甚微。
在经营中更为让人为之揪心的是,一些店铺为了招揽顾客,甚至连某些品牌香烟也低价来销售,这就进一步恶化了市场环境。
我的店铺是一家多年的老店,经过多年的用心经营,虽然有着为数不少的老顾客,可是处于这样一种商业环境之中,生意也收到了较大的冲击。为了稳定客源,提升收益,我也及时调整店铺的经营策略,果断出击,我主要抓紧了如下三点:
一是加强店内的基础环境建设。
对店内的一些老式货架以及柜台进行了及时更新,店铺内部也进行了必要的装潢,我还对店内上方的照明设施进行了有效改进,使之更加趋于合理,也更加明亮。店内经过精心装修,空间豁然一新了,经营环境变得更加优美。崭新的购物环境,引来了消费者的购买乐趣,营业额有了较大的提升。
二是在经营中用心倾听顾客的心声。
出了服务过程中的热情和细心外,在必要时,我还会和顾客们沟通交流,没当听到他们在生活中遇到的烦心事,我都格外上心,能帮助的,我就及时帮助他们解决一下,我的这种举措温暖和感化了顾客们的心,正因如此,我的店铺凝聚起了一批忠实的顾客。
三是为老顾客和一些有潜质的顾客建立客户档案。
把他们经常购买的商品作好记录,把他们各自的爱好以及电话也都记录好。客户档案在经营中有很好的辅助作用,因其有着针对性,你在为老顾客服务中就会做到心中有数,经营起来工作做得会更加得心应手。每逢重大节日,我还会据此本熟悉的客户资料,根据顾客的喜好,有针对性地赠送给客户们一份精心选购的礼品,以此来巩固与老客户之间的关系。
我通过抓好以上三点,店铺的经营面貌得到了有效改观,也吸引来了一批批新的顾客,店面环境呈现出了一派生机和发展活力,我的经营收入也在这稳步的经营中增长。
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