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江苏射阳:导入“确准细实” 推进“精准营销”(图)

2014年11月25日 来源:烟草在线射阳消息 作者:陈允高
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  烟草在线射阳消息  为确保完成全年销售目标,近日,江苏射阳分公司根据市场营销新形势、新特点,及时调整营销策略,提升精准营销能力。

  精“确”信息。对选择的样本客户,逐一上门核对,准确填写数据,层层把关到位;建立定期市场分析制度,通过各时间节点分析,全面准确把握市场真实状况;建立客户数据库,实施动态化管理,为精准营销提供真实可靠依据。

  精“准”投放。把握重点品牌培育节奏,在品牌投放策略上,实行错时(错开投放周期)、错牌号(不同牌号实行不同投放时段)、错省内、外(错开省内外牌号投放),以时间换空间,使省内、省外品牌互相为对方提供市场机会,保持量增价稳、均衡销售。

  精“细”管理。构建涵盖品牌引入、评估定位、宣传促销、生命周期管理、市场监控、效果评价、品牌退出等方面内容的系统的品牌培育机制与管理体系,优化品牌管理流程,规范操作方法,使品牌培育走上科学化、系统化、规范化、精细化的道路。

  精“实”服务。在细分市场、细分客户的基础上,针对不同的服务需求与期望实施差异化的服务策略,充分发挥标准店、功能店在培育品牌、示范引导、市场信息、展示形象等方面的价值,通过实地走访、金牌服务、亲情服务,提升客户满意度。

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