烟草在线专稿　　李东业的商店位于吴桥县桑园镇东街一个小区门口，店面不大，但是收拾得很是整洁，最引人注目的，是他店里张贴和悬挂的那些香烟广告，李东业说，他的储藏间里，2000年之前的香烟广告画放了很多张，他保存得很好，因为他觉得这些广告不光为自己的香烟销售起到了很大作用，从另一方面讲，这也是一种文化。李东业把他的香烟广告拿出来，讲起那些广告语对他的帮助，如数家珍。

　　“春美香”——春美飘香，彩蝶飞舞

　　春美香是保定卷烟厂出品的。广告贴出来后，画面上蓝天绿地，彩蝶翩翩，一股春天的气息瞬间传来。人们争相购买，好像烟里也浓郁着春天的气味。李东业说，虽然香烟广告一度受抵制，不允许在媒体播发，但它的推介效果不容忽视。很多的香烟广告语是经过精心设计，读起来朗朗上口，让人如临其境，心生感悟。就像这则“春美飘香，彩蝶飞舞”，一个春字，立刻把顾客的心抓住了。那些美丽的春景，芬芳的气息，超值的享受，彩蝶飞舞的图画，能不走进顾客的心里么？由此对春美香香烟，也陡生一种喜爱。

　　“如今，春美香香烟已经不复存在，这张广告画记录了它曾经的辉煌。春美香品牌是早期地方国营烟厂出品，值得纪念。”李东业说，“这张广告画当时被他贴在烟柜的旁边，很是吸引人。来了人买烟，他也省事，直接用手指一指图画，对顾客说，来盒春美香不？很多顾客定睛一看，就说：“好好好，春美飘香，咱也尝尝有多香！”

　　“大境门”——铁岭燃烽火，雄关大境门

　　大境门是张家口卷烟厂出品，大境门[1]这段长城始建于明成化二十一年（1485年），是在北魏和北齐长城的基础上修建的，距今已有五百多年的历史。清顺治元年在这段长城开豁建门，名曰大境门。大境门墙高12米，底长13米，宽9米。券洞外侧高5.4米。宽6米。内侧高9.5米，宽6.8米，是一座条石基础的砖筑拱门。

　　大境门是中国万里长城众多关隘中一个十分特殊的关口。在国内外学术界已被列入与山海关、居庸关、嘉峪关同样重要的关口。我国万里长城的关口都以“关”“口”称谓，而只有张家口的这个关口被称做“境门”，这其中即包含着“商文化”和“武文化”的魅力，也流淌着民族融合的历史渊源。每次顾客来买大境门，只要看顾客有空闲，王东业都会指着这张大境门的广告画，给大家讲大境门的故事。他说：“从明朝隆庆5年起，张家口大境门外元宝山一带，逐渐形成了在历史上被称为“贡市”和“茶马互市”的边贸市场。来自蒙古草原和欧洲腹地的牲畜、皮毛、药材、毛织品、银器等在这里换成了丝绸、茶业、瓷器和白糖，大境门外成为了我国北方国际易货贸易的内陆口岸。封建王朝以长成和门为界，做生意的外族人只能在城外交易。“境门”意思是指边境之门。1927年察哈尔督统高维岳在大境门门楣上书写的“大好河山”四大颜体大字，苍劲有力，颇为壮观，更为大境门增添风韵。”

　　“这也就是广告语‘铁岭燃烽火，雄关大境门’的来历。”王东业说。王东业的爷爷是抗战英雄，父亲也是共产党员，在家庭的熏陶下，王东业心中有着浓厚的爱国情怀。他说，有一次他看电影记录片，在上面看到一个镜头，是从大境门城门下走出一支抗日的队伍，浩浩荡荡开往远方。城门上“大好河山”4个大字给他留下了深刻的印象。在王东业的印象中，这里是中华民族的一个精神关口。后来每每读到“铁岭燃烽火，雄关大境门”这句广告语，心里就莫名地激动。

　　大境门的广告画带着日历，他把这些广告画分送给顾客，也把那份爱国情怀传递到很多人心里。慢慢的，买大境门的顾客也受到了感染，他们都把买大境门当做爱国的一种表现。

　　“兄弟”——唇齿相依，兄弟相伴

　　兄弟香烟，是云南春城卷烟厂出品。说起这款香烟，王东业记忆犹新。当时，这款烟并不好卖，王东业进的尽管不多，但也没卖出多少，正发愁的时候，烟草公司的客户经理找到王东业，给他捎来一沓广告，这就是兄弟广告的由来。王东业说：“兄弟广告的广告语很好，唇齿相依，兄弟相伴，很形象生动。”无疑，这个广告为兄弟香烟的热销带来了帮助。

　　顾客需要体验，才能提起购买兴趣。王东业将兄弟烟拆开一包，供来买烟的人们品吸，让他们亲身感受与兄弟香烟唇齿相依的陶醉之情。

　　精品大境门——抽出惊喜，抽出好运，抽出震撼

　　让王东业最记忆犹新的，是2000年张家口卷烟厂精品大境门开展党的一次抽奖活动。那张广告一直保存在王东业的柜子里。他说：“那时，大境门卖疯了，你想啊，那可是千万元大奖啊，一等奖是200个踏板摩托，那时候汽车还比较少，踏板摩托就是高贵的东西。彩电也不多见啊，二等奖就发1000个。三等奖是2000个微波炉，买一包烟的机会，没准就抽出了好运，抽出了大奖。

　　王东业向烟草经理要了好多张这样的广告，也贴在了自己店所在街道的路口和居民区。广告引来很多群众围观，大境门香烟也让人趋之若鹜，成为热门。

　　香烟广告语——让企业文化盛行

　　香烟烟广告语不仅吸引了顾客，为生意带来好处，在文化传播上，也为企业文化起到了无形地推动作用。王东业拿红塔山举例，说红塔的广告语是“山高人为峰”，　其内涵丰富、视野开阔，在传达新产品个性特质的同时，诱导了消费者拥有“代表中国烟草最高科技水平”产品的精神共鸣，更传达了企业新的经营理念。“山高人为峰”重新界定了“人”与“山”的位置，是一种典型的人本思想，只要“有信心，有梦想，就有超越的可能”。一位企业家说：企业最宝贵的资源，是可流动的资源。唯有人，比世界上所有的山峦更挺拔、坚定；唯有人可以纵横天地间，创造梦想与奇迹。只要征服与挑战的心失志不渝，便能“勇者无敌”。

　　王东业说：“香烟广告语情感动人、内容美妙、简洁纯朴、耐人寻味，我们从香烟广告语中，不仅学到的是文采，更是一种精神。”

　　香烟广告语有着独特的魅力，这也是许多名烟的高明之处和成功之诀。王东业说起广告语，滔滔不绝：大红鹰，胜利之鹰！红金龙——日出东方，红金龙！白沙系列——鹤舞白沙，我心飞翔！将军系列——弹指间，尽显将军本色！利群系列——利群，永远利益群众！　迎客松——迎客松，友谊之树常青！金圣——功到自然成！芙蓉王——芙蓉绽放花开一王！——华夏瑰宝一王情深！金牌七匹狼——金牌七匹狼，男人的风采！一品黄山——一品黄山天高云淡！七匹狼——与狼共舞，尽显英雄本色！芙蓉王——传递价值，成就你我！中华——爱我中华！红玫——一支红玫在手，无限温辛享受！猴王——成功者的品牌！好猫——心随好猫意纵天高！公主——公主真情我心永恒！铂金玉溪——腹有诗书气自华！玉溪——青山绿水，碧玉成溪！世纪红塔山——火红的日子，闪亮的人生！黄金叶——黄金叶，伴君黄金事业！

　　王东业是一个爱学的人，他热爱香烟广告，是因为他从香烟广告中得到启发，能够运用到生意和自身素质提高中去。作为一名零售户，我们每天与香烟销售打交道，零售生活中每一个地方都有我们学习的地方，正所谓三人行必有我师，香烟广告也会照亮我们的生意路。