会议现场　

揭柏林作重要讲话

与会代表参观现场会展示区

　　烟草在线福建消息　　11月7日，福建省烟草商业系统推进“三培三优”工作现场会在邵武举行，省公司副总经理揭柏林出席会议并发表重要讲话。揭柏林强调，福建省卷烟营销网建工作要以“一个坚持、两个转变、三个重点”为工作主线，集中发力、持续用劲，着力推动卷烟营销工作不断上水平。

　　会议回顾了2014年“三培三优”工作推进情况，并就构建市场驱动型的品牌培育体系、内生成长型的终端生态系统、需求导向型的营销工作模式等推进工作进行部署。听取了邵武分公司推进“三培三优”工作经验和成效，观摩了其市场分析会，听取了厦门、漳州、泉州市公司，光泽分公司以及三位零售客户的发言。

　　向围绕客户转变

　　揭柏林在会上指出，省公司把下阶段卷烟营销网络建设聚集到“培育优胜重点品牌、培植优质零售客户、培养优秀营销人员”工作上来，其重要意义在于：开展“三培三优”是贯彻国家局谋划“三大课题”、提升“五个形象”、应对“拐点逼近”的必然要求；是提升品牌价值、提高客户盈利水平、提高队伍素质的重要途径；是打牢基础，抓住主要矛盾和关键环节，转变增长方式的必然选择。

　　揭柏林强调，“三培三优”工作的典型经验体现为三点：一是建立了优秀营销人员考评新机制。省公司提出的以“三大业绩”、“五种能力”、“三维评价”为主要内容的考评体系，以“三会一课”为核心的营销管理机制，实现了营销人员从围绕订单的传统销售模式，向围绕客户的现代营销模式转变，通过实践验证这个思路对了，各地市要积极推广。二是找到了优质客户培植新方法。三是创新了优胜品牌培育新手段。

　　形成三方新格局

　　揭柏林要求，今后一个阶段，福建省卷烟营销网建工作要坚持市场化取向的改革。在需求满足方面，按订单组织货源，除暂时紧俏的货源外，客户要什么就给什么，不要什么就不给什么，加快形成品牌公平竞争、零售客户自主进货、消费者自由选择的新格局。在考核机制上，从省市县到客户经理层面，都要淡化或取消简单地对销量、结构的考核，把考核的重点聚集到市场状态的好坏上来；要转变思维方式，实现从“各自为阵”向“三位一体”转变，转变增长方式，实现从“顾此失彼”向“拾遗补漏”转变；要把握好规范经营、创新工作机制、提高工作效率三个重点。

　　揭柏林最后指出，在行业面临全新挑战的形势下，做好“三培三优”工作是全体营销战线同志新的使命与责任，只要大家勇于担当，我们就有信心面对压力和挑战，促进福建省商业系统持续健康发展，为支持福建经济建设作出新的贡献。

　　下午会议前，揭柏林会见了零售客户代表。

　　省公司销售处、南平市公司负责人，各地市公司分管领导等参加会议。