烟草在线专稿　　没有什么事情能敌得过让自己心里没底气更沮夹，今年的生意太不景气了，而且来势的汹涌，许多的店铺抵挡不住亏损的压迫，于是不等顾客开口，自已就抢先开口降价了，落败了，其实降价是不能抵御经营风险的。

　　在诚信的前提下，经营是斗智斗勇的机遇，比如说，盛夏，炎炎烈日，消暑就成了某些商场角斗的焦点，有的会去西瓜产地长期釆购西瓜，然后回来以当地的批发价限购来拉动人气，也有商场去厂家釆购茶水，来批发限购，从他们的策略来看。一个共同的特点都是限购，同时又抓住盛夏的民生习惯这个需要来做文章，这样做的好处是低价购进低价卖出。在广告的号召下招来了人气，同时也带动其他货的销售，大家都知道，限购的目的就是在城信的环境下，让顾客来二次三次消费，同时也为日后卖出好口碑，悄悄地薄利多销的又赚了一笔，这是以点带面的好营销策略，当然，而有些人无计可使的情况下，见人就降价，或见人就诈价，或一人一个价，最终结果只能使自己陷入泥潭，不适应商战。

　　在烟草这个板块上，对烟草也要有所了解，欲善其事必先利其器，烟在出厂后，还要保持一定时间的发酵期，所以新烟的口感，舒适度不一定好，于是我的方法就是对于紧俏烟，根据销售量，来计划预存两到三周的库存，而且是先卖旧烟，保存新烟，交替卖出，这样就保证了不断货，也不会造成积压，顾客也感觉很好，不会让顾客抽到变样的烟味，感到不对劲。

　　有些店，对顾客许诺每条烟便宜几块钱来拉拢顾客，这其实是错误的做法，一是违反烟草专卖法，再者扰乱市场。其实人们说好货不便宜，便宜没好货，对顾客而言，便宜就意味着过期或者假货，我曾经在家乡卖过西瓜，我的瓜比别人的大而且甜，和别人卖同样的价，顾客从我面前过去，视如无物，我很生气，你不买，我还不卖呢，我没有降价反而我涨价了，很快我就卖完了我所有的西瓜，生意不是因为降价而来的，那是一个长期诚信的结果。经验来自于生活的每个角落，即使我的烟卖完了，也不会试图从别人家借烟，这样就会避免把陈烟和假烟流入。暂时断货，可以推介别的烟给顾客，可以诚恳的告诉他断货了，这样也可以赢得顾客的赞誉，一时的失利不会造成长远的失利。

　　有一位大叔在外地工作，他每个月回家来住几天，有一次，他回来时烟抽完了，老太太来我店来给他买硬中华烟，由于老太太和我熟悉，所以她相信我，同时她也强调说，她老公总是在固定的地方买烟，别的地方的烟，从没买过，一定要真烟，我说我的烟全是烟草公司的烟，我指着烟草许可证给她看，她犹豫的拿了盒硬中华走了，一个月后，她又来了，高兴的说，她老公说从我的店里买的烟很好抽，又取走一盒，以后就继续了。

　　每一件事，他的产生，发展，高潮，结束都有它的必然原因，不要老想着机缘巧合，它的每个过程都有着的必然性。这和平时的努力是分不开的，它表现在体力上，它表现在脑力上，又同时是两者的结力。但每件事不是不是偶然的，不要怨天忧人，不要让一切的机缘都成为自己的缺憾，事实告诉我们，社会的实践和学习是在时间的磨合下，挑战成功的。

　　一根筷子很容易折断，如果众商家共建、共享、共担利融和风险，就会减轻经济不景气所带来的伤害困扰，小城市、小作坊的思想已不适应现代经济的发展，联手是增加利融风险共享的最佳方式。比如说：几家零售户，共同订购一批货物，这样不单利润会增加，同时不会受其他恶意竞争商户的伤害，这样转变思维，就会迎来一番别开洞天的新景象。