烟草在线专稿　　现行的专卖管理体制要求零售户卖烟就得办证，作为烟草公司身兼两职，办证和卷烟销售，今天我们暂不说市场检查和行政处罚，就单一的谈一谈许可证数量和卷烟销量之间的辩证关系。

　　一、相互联系的统一体

　　证和烟在国家烟草专卖制度要求下是统一的一个整体。有证才可以卖烟，没有证就不可以卖，这是毋庸置疑的法律层面的知识。作为店主要想经营卷烟、雪茄烟业务，第一是要办理烟草专卖零售许可证，有证了之后，业务部门才可以根据零售户的需求投放卷烟。鉴于这个关系，我们说烟和证是相互联系的统一体。

　　从烟草公司角度，要想把卷烟销售出去，就得为零售户办理烟草专卖许可证。零售户要想经营卷烟也得从烟草公司进货。从这个角度来看，烟草公司和零售户也是相互联系的有机整体。

　　二、消费者固定情况下两者没有必然联系

　　拿一个村子来举例，一个零售户和多个零售户的总销量是一样的，因为消费群体相对固定，买张三家的卷烟就自然不会去在买李四家的。同一个村子商店多了，不过是转移了一部分库存压力，将企业库存转移到了社会库存，当然这部分烟并没有被消费掉，而是囤积在商店里。

　　消费群体不固定情况下，交通便利的商店相对销量较大。卷烟和其他商品一样，零售户进商店买东西大多是方便原则，价格出入不大的情况下，哪方便去哪买。因此，交通便利的地域要适当多办证，能够增加卷烟销量。基于此类因素，我们在制定合理布局管理办法的时候放宽了限制，对相对固定的自然村屯划定了上限。

　　三、如何二者如何设置更趋合理

　　许可证的设置遵循的是当地烟草局制定的合理布局管理办法，卷烟的分配是根据货源情况。如何使两者更趋于合理，道理似乎是很简单，就是按照客户需求，但是到具体操作却有一定难度。因为客户数量较多，每个店的需求不同，每个片区的实际情况也大不相同，要想制定一个统一的标准可以，但是具体问题也要具体对待。

　　举个例子，一个村子如果按照自然村屯来算给办一个证可能就够用了，但是当这个村子发现了铁矿，大量的外来务工人员就会蜂拥而至，办一个证显然就不够了，如果不及时调整策略，无证户可能就会相对增加，外来卷烟就会冲击本地市场。

　　另外，如果单一的一个商店，有时候会受到周转资金的限制很可能不能及时订购卷烟，因此适当宽松的办证能够解决这一矛盾。张三家没订，但是李四家订了，这样总量还是按照计划能够完成。

　　总之，证与销量有着一种依存的关系，我们只有根据市场实际需求情况合理调控，才能够更好的为消费者服务，才能够使销量能够按计划完成。