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湖南临湘市局提高“三性”助力品牌培育

2014年10月20日 来源:烟草在线临湘消息 作者:谢彬、黄奕
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  烟草在线临湘消息  近来,湖南岳阳临湘市烟草专卖局(分公司)紧密结合市场实际,突出重点,提高“三性”,积极助推品牌培育工作上水平。

  一是细分市场,提高品牌培育针对性。加强实地走访,掌握客户和市场信息,结合辖区日常消费特点,有效细分市场,针对地域、价位和消费群差异,选择适销对路的品牌,有针对性地开展经营指导、品牌上柜、消费引导等方面工作;充分发挥终端客户示范作用,以点带面、点面结合,带动周边中小型客户,不断扩大消费群体覆盖率。

  二是扩大宣传,提高品牌培育主动性。围绕品牌文化和品牌卖点向客户进行宣传,进一步提高培育品牌上柜率;通过积极印发重点培育品牌宣传单、悬挂宣传标语等方式,扩大重点培育品牌的市场知名度和影响力,引领客户主动把品牌宣传好、推介好、营销好,提升品牌动销率。

  三是创新方式,提高品牌培育成效性。选取模范街道以及主要乡镇为重点推广线,采取买赠活动、客户经理坐店宣传、卷烟评吸等方式,大力推广卷烟品牌;创新品牌上柜模式,专门划分并标识“品牌培育区”,充分展示重点培育品牌,记录并结合消费者真实感受及建议,创新方式方法,切实提升品牌培育效果。

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