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江苏锡山:“三箭齐发”护航元月卷烟销售工作

2015年01月07日 来源:烟草在线江苏消息 作者:梁瀚
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  烟草在线江苏消息  为科学应对新常态下的卷烟营销工作,近日,江苏锡山分公司牢牢抓住“规范根基不动摇、市场导向不含糊、客户服务不打折”,全面护航2015年元月卷烟销售工作。

  规范根基不动摇,科学制定货源供应策略。牢记“双三十”内管红线不动摇,参考往期销售数据,根据客户经营业态和商圈类别等特点,对市场价格、卷烟动销、社会库存等指标进行实时监测,全面掌握市场动态信息,科学制定货源供应策略,准确把握卷烟投放节奏。

  市场导向不含糊,积极组织适销对路货源。针对节日市场动销率快、需求量大等特点,加大工商协同力度,积极组织适销对路货源,丰富消费者选择,满足市场真实需求,提高货源匹配度。同时,利用春节消费旺季,积极策划低焦新品卷烟的培育活动,进一步提高低焦新品卷烟在辖区市场的认知度和美誉度。

  客户服务不打折,切实提升基础管理水平。综合考量卷烟销售时间节点和客户经营服务需求,加密访销频度,加大访销力度,制作元月卷烟销售安排温馨提示卡,发刚给每一位客户,详细告知网上订货周期、银行结算节点、物流配送时间,确保客户通知到位、认知到位、熟知到位。

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