烟草在线乐山消息　　7月20日，针对主要销售指标横纵比均落后的情况，四川乐山马边分公司召开了销售形势分析应对会，分公司分管领导和全体营销人员参加会议。

　　会议首先由四个片区的客户经理对最近销售的情况、问题及措施做了说明。市场部经理分析了销量下降的四点原因：一是库存方面存量较大，存销比居高不下，影响客户订购信心；二是紧俏货源方面“玉溪、中华、云烟”烟投放量大，社会价格走低，客户在货源充足情况下订购积极性降低；三是自主培育品牌呈“2热2冷”局面，“红芙蓉”、“格调”逐步被消费者接受，但“祥云”和“黑娇”由于价位较高，再购率低，动销非常缓慢；四是季节性因素，天气炎热，不易存放，抽烟量也减少。市场部认为，在多措并举消化库存、制定措施稳定市场价格的基础上，让库存较少的零售户分担更多的卷烟订购，全力以赴，追赶销量。

　　最后，分公司分管领导强调，应对当前销售困难局面，要把握“四个关键点”：一是要对市场状态进行充分掌控，及时掌控客户的库存和销售动态，做到需求预测准，市场走访实，办法措施好；二是要关注并抓住农村市场，货源有效供应，经营上门指导，挖掘市场潜力；三是要品牌培育上下真功夫，在川烟“2+3+3”品牌中着力培育“红芙蓉”、“蓝时代”、“格调”，找到培育亮点；四是要增强团队营销能力，营销团队特别是新入职员工要加强业务学习，提升业务能力，成为营销“多面手”。