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四川乐山马边分公司“查因、析势、定策”,努力破解销售困难局面(图)

2016年07月26日 来源:烟草在线 作者:雷琳
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  烟草在线乐山消息  7月20日,针对主要销售指标横纵比均落后的情况,四川乐山马边分公司召开了销售形势分析应对会,分公司分管领导和全体营销人员参加会议。

  会议首先由四个片区的客户经理对最近销售的情况、问题及措施做了说明。市场部经理分析了销量下降的四点原因:一是库存方面存量较大,存销比居高不下,影响客户订购信心;二是紧俏货源方面“玉溪、中华、云烟”烟投放量大,社会价格走低,客户在货源充足情况下订购积极性降低;三是自主培育品牌呈“2热2冷”局面,“红芙蓉”、“格调”逐步被消费者接受,但“祥云”和“黑娇”由于价位较高,再购率低,动销非常缓慢;四是季节性因素,天气炎热,不易存放,抽烟量也减少。市场部认为,在多措并举消化库存、制定措施稳定市场价格的基础上,让库存较少的零售户分担更多的卷烟订购,全力以赴,追赶销量。

  最后,分公司分管领导强调,应对当前销售困难局面,要把握“四个关键点”:一是要对市场状态进行充分掌控,及时掌控客户的库存和销售动态,做到需求预测准,市场走访实,办法措施好;二是要关注并抓住农村市场,货源有效供应,经营上门指导,挖掘市场潜力;三是要品牌培育上下真功夫,在川烟“2+3+3”品牌中着力培育“红芙蓉”、“蓝时代”、“格调”,找到培育亮点;四是要增强团队营销能力,营销团队特别是新入职员工要加强业务学习,提升业务能力,成为营销“多面手”。

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