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江苏淮安区:创新服务模式 提高客户收益(图)

2016年06月24日 来源:烟草在线 作者:刘春平
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  烟草在线淮安消息  “葛老板,这位姓贾的消费者50岁生日快到了,不知道会不会办宴席,您近期可以多关注、多跟进一下!……”近日,江苏省淮安市淮安区烟草专卖局(分公司)通过帮助客户建立消费者信息台帐,进一步提振了客户经营卷烟的信心,提高了客户的收益。

  消费者信息档案表格格式是由淮安区局(分公司)帮助零售客户统一制定,档案分别从年龄、性别、学历、收入、联系方式、工作、个人喜好、购买卷烟目的等方面进行了详细收集。客户经理通过指导客户将经常光顾的消费者个人信息收集登记好,定期上门指导客户对信息台帐进行补充和整理,指导和帮助客户分析信息台帐中有价值的营销线索。

  下一步,淮安区局(分公司)将通过对零售客户进行实地指导、重点关注、渐渐培养,逐步提高零售客户的经营能力和服务技巧,指导客户针对消费者不同的收入、个人喜好、吸食习惯以及购买目的等,有目的性推荐卷烟,起到事半功倍的作用。

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