烟草在线义马消息　　为确保销售指标完成，日前，河南省义马市局针对当前经济环境为卷烟销售工作带来的不利影响，积极克服畏难情绪和等靠思想，想方设法提振干部职工信心，千方百计解决遇到的困难，采取四项举措不断提升卷烟营销水平。

　　一是调整市场状态。扎实开展市场调研工作，切实把握市场真实容量和市场消费需求，主动与市局卷烟营销中心沟通，积极购进适销对路卷烟品牌，尽力满足市场需求。以“去库存、稳销量”为目标，对辖区零售客户实行“一对一”指导服务，为客户量身制定销售计划和营销策略，引导客户提振信心、提升能力，努力实现销量和效益最大化，保持良好经营状态。

　　二是深挖市场潜力。建立红白喜事理事会联系点，成立工程项目建设联系小组，全面掌握婚丧嫁娶、外来务工人口等相关信息，精准实策，重点突破，努力寻求新的销售增长点。紧紧抓住“樱桃艺术文化节”等大型活动，积极开展事件营销、口碑营销和工商协同营销，全面激活市场潜力，促进销量稳定增长。

　　三是做好品牌培育。结合市场消费实际，将“黄金叶、利群、玉溪、芙蓉王”等重点品牌作为培育重点，落实到目标客户，“一品一策”制定销售策略。加大工商协同力度，先后与湖北中烟、陕西中烟以及河南中烟联合开展3次促销活动。利用终端示范店铺，加大细支卷烟、低焦油卷烟和异型烟宣传力度，引领市场消费，促进结构提升。

　　四是实施全员营销。以落实“半天工作法”为重点，大力推行领导包片、科室挂线工作策略，要求班子成员、科室负责人每天要有半天时间陪同客户经理下市场、访客户，跟踪销售进度，解决存在问题，切实形成营销工作合力。建立健全营销人员日排序、周统计、月评比、季考核工作机制，突出指标引领，强化奖惩激励，充分调动了广大营销人员的积极性。