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云南保山隆阳区分公司“四到位”做好端午节卷烟营销工作

2016年06月13日 来源:烟草在线 作者:杨翼霞
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  烟草在线保山消息  云南保山隆阳分公司为确保端午节卷烟营销工作顺利开展,结合节日期间卷烟市场消费特点,提前谋划,切实做到四到位,促进端午节卷烟销售稳定增长。

  一是规范管理到位。开展端午节节前市场清理整顿行动,强化市场监管,加强对“假、私、非”的查处力度,打击非法涉烟行为,为节日期间卷烟营销工作保驾护航;同时,强化内部监管,做到守纪律,讲规矩,杜绝一切不规范行为;有效借助合力专销网格化管理的联合作用,形成合力,促进市场有效监管,规范卷烟经营秩序。

  二是价格维护到位。结合各区域实际,开展市场价格调查,营销人员在日常拜访中做好客户经营引导和价格维护,稳固节期卷烟市场价格。针对低价竞销的区域,着力加强出样维护和价格标签管理,向零售客户宣传好卷烟价格维护的重要性,确保云烟(紫)、云烟(软珍品)、红塔山(经典1956)等主导品牌的价格稳定,严防零售客户之间恶性竞争导致卷烟市场价格的波动。

  三是品牌培育到位。加强新品宣传,提升新品市场认知度。扩宽品牌宽度,引导客户品牌上柜,提高再购率,加强客户对卷烟销售技巧的培训力度,指导客户对新品特征、行为、卖点的宣传力度,增强消费者对新品的购买欲望,持续关注主销品牌,确保重点品牌的销售态势良好。

  四是客我诚信关系建设到位。树立“客我双赢”理念,宣贯“承诺就不改变”的理念,理顺客我关系、夯实诚信基础、推动客我诚信落地、保障诚信运行,进一步确立零售客户平等经营主体地位。 

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