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广西崇左龙州县营销部开展品牌培育专题培训

2016年06月03日 来源:烟草在线 作者:毛源
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  烟草在线崇左消息  为进一步增进一线营销人员的品牌培育理论水平和工作技能,日前,广西崇左市龙州县营销部举办了营销人员品牌培育专题培训。

  本次专题培训,组织全体营销人员原原本本学习了市局(公司)《2016年卷烟品牌培育规划方案》、《2016年8元以上真龙卷烟营销竞赛活动方案》和《2016年品牌培育考核方案》,力求深刻理解、准确把握市局(公司)2016年品牌培育思路,并就品牌培育工作考核中的部分条款的具体执行展开了深入研讨。培训采用内部师资,培训内容注重挖掘卷烟商品特性、卷烟市场规律和品牌培育基本逻辑,积极借鉴其他先进单位的优良方法,提出“互惠—互动带动上柜”、“微信上的营销”等特色路径,还结合了零售户重复订购的内在问题进行了专题指导,更加贴近员工实际工作需要。

  培训中对落实市局(公司)品牌培育工作部署,把握“年中季末”卷烟销售节点提出了新要求:

  一是加强目标管理,各层级销售部门要科学、合理地分解目标,具体落实到人、线路和工作日。

  二是加强销售跟踪,对零售户的动销情况进行分析和分类指导,向零售户传递品牌销售技巧,动员零售户积极上柜和推介,提高重点规格重购率。

  三是加强信息沟通与反馈,客户经理要注重市场调研与线路分析,对品牌培育过程中出现的问题提出可行性建议。

  四是严格规范品牌培育工作,禁止向零售户采取压烟、搭配、欺骗等违规行为。

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