烟草在线铜川消息　　卷烟做为一种特殊商品，从人类健康角度来说，是应禁止的，新广告法规定禁止在大众传播媒介或者公共场所、公共交通工具、户外发布烟草广告。禁止向未成年人发送任何形式的烟草广告。禁止利用其他商品或服务的广告、公益广告，宣传烟草制品名称、商标、包装、装潢以及类似内容。烟草制品生产者或者销售者发布的迁址、更名、招聘等启事中，不得含有烟草制品名称、商标、包装、装潢以及类似内容。然而从下面2组图可以清楚的看出，烟草行业仍然充当着国家财政的“第一纳税人”。

　　工作会议上，提出了2016年要“控产量、稳销量、压库存、调状态、守红线、增税利”新目标。

　　就是在这样的背景下，2016年，好猫品牌铜川市场部龚经理带着他的一班人在陕西中烟的领导下，一直将“好猫”品牌的长远发展做为市场部工作的核心，在工作上，加强市场部每一个人员对“好猫”品牌的重视程度，树立我们就是“好猫”的工作信念，扩大“好猫”品牌各品种的销售范围。在培育上以红好猫，磨沙好猫这些成熟品种为龙头，以新品招财猫1600，招财进宝，长乐好猫为培育重点的工作思路，先后成功的在铜川终端卷烟零售户中开展了一系列促销活动，促进了“好猫”品牌卷烟销量的大步拉升。

　　一、制定政策，掀起婚礼用烟的红盖头　

　　婚庆市场，是品牌卷烟消费的一个主要市场，铜川市场部积极制定了婚宴送糖盒、抽纸、集烟盒兑奖等许多看的见，摸的着的实惠的优惠政策。他们走街窜巷，拜访零售客户，宣传婚宴送礼等各种优惠政策，并把管辖范围内的所有终端零售户组织起来建立QQ群，微信群，进行政策宣传，收集同城婚庆市场的各类信息，并对婚庆市场用烟品类进行有效宣传，同时注重与婚庆公司、酒店联系，从而获得更多商机。对零售客户进行逐户考察，对经营业绩好、品牌培育积极性高、经营规模较大、具有示范带动作用的客户进行了重点指导。在此基础上，市场部根据市场需求变化指导零售客户制定卷烟订购计划，帮助零售客户适当提高婚庆卷烟品牌上柜率、保持合理的库存量，有效满足市场需求。

　　二、新品推介会，终端零售了解好猫

　　2016年，铜川市场部又成功举办了招财猫1600，好猫（天赋）等新品烟上市推介会，好猫品牌经理李亮图文并茂的结合招财猫1600投影短片向终端卷烟零售户介绍了招财猫生产的历史背景，详细介绍了招财猫的诸多亮点与卖点。招财猫1600上市和投放阶段，陕西中烟铜川市场部为了不让陕西中烟倾心打造的招财猫1600在铜川地区的消沉，采用了“饥饿营销”的销售策略，使招财猫的销售中出现供过于求的良好势态，保持了烟优价好的价值表现。

　　三、回馈消费者，让兑换政策家喻户晓

　　零售终端是和消费者直接接触的终端人。“酒香也怕巷子深”，铜川市场部紧紧抓住管辖范围内的终端卷烟零售户，通过他们把市场部对消费者制定的各种优惠政策一一传递给消费者，让越来越多的卷烟消费者得到实惠，俗话讲得好，烟是顺草，三天准好。对于大多数烟民来说抽什么烟都是一样，市场部开展的空烟盒兑换烟，招财猫1600的扫码，婚宴用烟送礼品等活动，有效提高了终端客户好猫品牌卷烟的上柜率和增加了合理的好猫品牌各品种库存量。更关键的是吸食好猫系列卷烟的烟民数量增多了。

　　四、制做店内展板，扩大好猫品牌知晓率

　　市场部人员在走访终端客户，宣传好猫政策，了解市场动向时，发现许多终端店内空闲地方很多，特别是货架上面货物堆放杂乱无章，有的蛛网密布，背部墙面卫生差。市场部人员对这种情况，看在眼里，记在心上。上报陕西中烟工业公司，为存在这种情况的终端客户按尺寸要求一一制做了好猫品牌系列卷烟宣传展板，展板装饰好后一下子改善了终端客户店面的整体形象，店面一下子亮堂起来了，受零售户高兴的说：“市场部真是我们的贴心人。”

　　展板的制做，不尽提高了终端零售户的店面效果，改善了店面卫生，还是好猫品牌卷烟得到了宣传，提高了好猫品牌的知名度。

　　五、寻猫之旅，终端零售户更加心系好猫

　　陕西中烟铜川市场部去年成功组织开展的寻真之旅—宝鸡行，让铜川广大终端客户耳目一新，原来通过他（她）们售出的一条条，一盒盒毫无瑕疵的好猫品牌系列烟就是在这么高大宽敞，这么先进的现代化流水线上生产的呀！

　　2016年，铜川市场部在槐花飘香，麦浪收获的浓情五月，又一次成功组织进行了招财猫带你去踏青—汉中行活动。

　　铜川市场部组织的2次寻猫之旅使终端卷烟零售户同市场部的凝聚力增加了，关系和谐了。铜川广大终端卷烟零售户更加热爱好猫品牌了销售好猫品牌各种烟的劲头儿更足了。

　　“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”陕西中烟铜川市场部一定会在陕西中烟的领导下，同铜川烟草公司，铜川终端卷烟零售户形成“三位一体”的工作局面，共同把“好猫”品牌卷烟在铜川这块热土上做大做强，正如市场部龚经理说的那样：“我们有责任有义务让“好猫”品牌在铜川大地上掘起，我们有信心有能力让“好猫”品牌卷烟销量在铜川步步攀升”。