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广西宁明营销部召开5月销售工作分析会

2016年05月31日 来源:烟草在线 作者:彭丽洁
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  烟草在线宁明消息  为摸清当前销售局势,思谋下一步工作举措,2016年5月27日上午,广西宁明营销部召开5月销售工作分析会。营销部部长、副部长、市场经理及全体客户经理参加。

  会上,10位客户经理依次汇报近期市场走访情况及卷烟销售情况。部分客户经理表示,通过走访客户发现,农村零售户的上柜宽度偏窄,普遍为5-8个品牌规格。但因为村里的青壮年普遍外出打工,卷烟销售遇冷,以致零售户信心不足,购进卷烟积极性低。部分客户经理表示,乡镇客户的订货积极性也不高,部分客户两周才订烟一次,还有部分客户经常不开门营业。

  覃仁华副部长就客户经理反映的问题提出了以下对策:

  一是针对农村客户上柜率低的问题,客户经理在走访方面要均衡,不能厚此薄彼,要对农村客户勤走访、多沟通,增进客我,进而提高客户上柜积极性;

  二是针对客户不开门营业的问题,客户经理要积极主动打电话联系客户,了解客户困难,积极主动帮助解决;

  三是针对客户订货率低的问题,市场经理要把每个客户经理的销售任务分解到每周、每日,客户经理要根据任务制定工作计划,并认真执行、走访到位。

  李显发部长强调,当前的销售形势空前严峻,全体销售人员要紧跟今年考核工作新风向,转变工作作风,主动担当,力求把基础工作做稳、做实,把服务工作做精、做细,确保销售进度跟上时间进度。

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