烟草在线宁明消息　　为摸清当前销售局势，思谋下一步工作举措，2016年5月27日上午，广西宁明营销部召开5月销售工作分析会。营销部部长、副部长、市场经理及全体客户经理参加。

　　会上，10位客户经理依次汇报近期市场走访情况及卷烟销售情况。部分客户经理表示，通过走访客户发现，农村零售户的上柜宽度偏窄，普遍为5-8个品牌规格。但因为村里的青壮年普遍外出打工，卷烟销售遇冷，以致零售户信心不足，购进卷烟积极性低。部分客户经理表示，乡镇客户的订货积极性也不高，部分客户两周才订烟一次，还有部分客户经常不开门营业。

　　覃仁华副部长就客户经理反映的问题提出了以下对策：

　　一是针对农村客户上柜率低的问题，客户经理在走访方面要均衡，不能厚此薄彼，要对农村客户勤走访、多沟通，增进客我，进而提高客户上柜积极性；

　　二是针对客户不开门营业的问题，客户经理要积极主动打电话联系客户，了解客户困难，积极主动帮助解决；

　　三是针对客户订货率低的问题，市场经理要把每个客户经理的销售任务分解到每周、每日，客户经理要根据任务制定工作计划，并认真执行、走访到位。

　　李显发部长强调，当前的销售形势空前严峻，全体销售人员要紧跟今年考核工作新风向，转变工作作风，主动担当，力求把基础工作做稳、做实，把服务工作做精、做细，确保销售进度跟上时间进度。