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湖南嘉禾烟草“三式”培训推进精益营销

2016年05月12日 来源:烟草在线 作者:周围
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  烟草在线嘉禾消息  近期来,湖南省郴州市嘉禾县烟草专卖局(分公司)采取“三式”培训模式,为卷烟零售客户“充电蓄能”,提升经营能力,推进精益营销。

  一是“简约式”培训。培训内容简化,以“缺什么、补什么”为原则,对症下药,按需施训;每次培训只确定一个专题、明确一个主题。培训语言简练,开门见山,直奔主题,不说空话、套话;把难懂的理论诠释成通俗化的语言,让零售户易学、易懂、易记,学了马上派上用场。

  二是“情景式”培训。专卖、营销部门结合日常工作实际,模拟客户走访和市场检查,自编自导自演情景剧,为客户现场表演,再现案例分析、温馨提醒、卷烟调包等场景,促使零售客户提高警惕性和自我防范意识。

  三是“体验式”培训。采取“户看户”方式,召集附近零售客户互相取长补短,各店主讲解演示、分享营销经验,客户通过现场观摩、体验交流和横向对比,看形象、看业绩、看差距,达到可比、可学、可借鉴的效果

  据悉,截止目前,该局(分公司)已举办品牌培育、经营技巧、商品陈列等培训班3期,参加人数200余人。

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