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江西横峰县局围绕“三个重点”狠抓卷烟营销工作

2016年05月05日 来源:烟草在线 作者:刘建玲
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  烟草在线横峰消息  为充分挖掘市场潜力,提高销售市场占有率,近日,江西横峰县局紧紧围绕“三个重点”,狠抓卷烟营销工作。

  一是服务重点客户。将上年度卷烟销售排名前20%的重点关注客户细分到每一位客户经理,并建立重点关注客户销售档案。同时,加大拜访频次,引导客户多订适销对路的卷烟。

  二是培育重点品牌。明确重点品牌,进行“一人一品”管理。同时,根据销售进度,对销售落后辖区设定帮扶人,适时与帮扶对象进行沟通,查找销售落后原因,以确保重点品牌销售态势良好。

  三是关注重点订货。紧盯卷烟零售客户的订货环节,密切关注客户订烟情况,杜绝非客户自身原因导致的零订货现象的发生。同时,及时告知客户行业最新信息和货源策略,确保重点关注客户及时订货成功。

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