烟草在线庆阳消息 为应对目前卷烟销售压力加大、结构高位提升困难的情况,近日,甘肃省庆阳市局(公司)积极开展市场调研,结合实际深入思考,通过“三个尊重”的措施,正视“销量拐点”来临时的困难,提振卷烟市场销售信心。
一是坚持尊重市场销售,保障有效货源供应。按照市场化取向改革的要求,以市场为导向,加强市场调研频率、深度及宽度,把尊重市场作为卷烟营销的第一要求,把保障有效货源供应作为卷烟营销的第一要务,强化工商协同,积极采购适销对路的卷烟,使卷烟供应达到既不缺货断档,又不积压滞存的效果,努力保持市场的良好状态。
二是坚持尊重品牌培育,积极拓展销售宽度。按照“提升一类、拓展二类、稳定三类、调控四五类”的要求,优化品牌布局结构,逐步退出市场接受度低、销售滞缓的卷烟规格,积极引入符合市场消费趋势,具备带动卷烟销量和结构双重提升作用的卷烟规格,大力培育各价区段的护卫规格和替代规格,并结合现代卷烟零售终端充分发挥“一品一策”的品牌培育策略,达到拓展销售宽度的作用。
三是坚持尊重客户意愿,创新货源供应模式。深刻认识零售客户作为卷烟销售主体地位的作用,将尊重零售客户意愿,提升其经营利润作为客户服务终极目标,创新性的推出“个性化补货通道”。若零售客户首次订货时的货源数量无法得到满足,在其自愿需求且需求正当的前提下,零售客户可向所属营销部提交补货申请,经核实需求属实后,营销中心可通过电访,对零售客户的需求实行补货,并就后续补货的销售情况进行实时跟踪,确保卷烟销售“颗粒归仓”。
重庆中烟,以新质生产力推动企业高质量发展