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江西省新余市局认真贯彻行业提质增效工作电视电话会议精神

2016年04月28日 来源:烟草在线 作者:熊柯
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  烟草在线新余消息  2016年烟草行业提质增效工作电视电话会议4月12日召开后,江西省新余市局迅速行动,围绕“控产量、稳销量、压库存、调状态、守红线、增税利”的调控措施制定下一阶段卷烟销售计划。

  一是稳销量,调状态。在“总量控制、稍紧平衡”的原则下,持续密切关注卷烟整体价格和社会存销比,使市场状态保持在健康稳定的状态,确保卷烟销量止跌回升。保持货源的均衡投放,保持市场的平稳供应,避免市场大起大落,继续保持平稳的货源投放节奏,使本地市场需求合理满足、价格稳中有升。保持需求的合理满足。根据市场状态和需求来制定销售计划和资源配置计划,既充分尊重市场,也积极主动发挥对卷烟市场的调控权。做到高档卷烟基本满足、中低档卷烟适当满足。使稳销量与调状态两个主题有机结合,实现经济运行的健康发展。

  二是育品牌,稳增长。细化货源供应策略。将货源供应策略细化到每一个品牌、每一类客户上,通过精细化的货源投放策略,拉升零售客户订购卷烟、销售卷烟的积极性,提升零售客户级别,形成“大销量客户20%、中销量客户60%,小销量客户20%”的合理构成。抓好“金圣”新规格的培育。以“滕王阁”、“瑞香”系列为抓手,保持货源供应的合理性,以客户的实际销量为标准,既不多供形成库存,也不少供导致断货;保持价格监测的严密性,每周监测重点区域、重点客户的价格,设置价格红线,一旦突破价格红线,立刻对低价客户、低价片区的投放量进行控制。加强客户经营指导力度。开展“金圣品牌上柜出样评比”等以提高品牌形象为主题的宣传活动,并以本次活动为契机,着力加强营销人员对金圣品牌的经营指导力度,稳步推进金圣品牌的上柜面和动销率,提高市场占有率。

  三是调品类,提结构。合理制定货源采购计划,在对本地市场品牌构成合理研判的基础上,做好品牌引入退出的“加减法”。引入有市场前景、利润空间的新品牌,退出市场需求低、步入衰退期和缺少利润空间的老品牌,加快品牌的换血,不断优化新余市场整体品牌架构,推进卷烟结构提升和零售户利润的提升。

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