烟草在线新余消息　　2016年烟草行业提质增效工作电视电话会议4月12日召开后，江西省新余市局迅速行动，围绕“控产量、稳销量、压库存、调状态、守红线、增税利”的调控措施制定下一阶段卷烟销售计划。

　　一是稳销量，调状态。在“总量控制、稍紧平衡”的原则下，持续密切关注卷烟整体价格和社会存销比，使市场状态保持在健康稳定的状态，确保卷烟销量止跌回升。保持货源的均衡投放，保持市场的平稳供应，避免市场大起大落，继续保持平稳的货源投放节奏，使本地市场需求合理满足、价格稳中有升。保持需求的合理满足。根据市场状态和需求来制定销售计划和资源配置计划，既充分尊重市场，也积极主动发挥对卷烟市场的调控权。做到高档卷烟基本满足、中低档卷烟适当满足。使稳销量与调状态两个主题有机结合，实现经济运行的健康发展。

　　二是育品牌，稳增长。细化货源供应策略。将货源供应策略细化到每一个品牌、每一类客户上，通过精细化的货源投放策略，拉升零售客户订购卷烟、销售卷烟的积极性，提升零售客户级别，形成“大销量客户20%、中销量客户60%，小销量客户20%”的合理构成。抓好“金圣”新规格的培育。以“滕王阁”、“瑞香”系列为抓手，保持货源供应的合理性，以客户的实际销量为标准，既不多供形成库存，也不少供导致断货；保持价格监测的严密性，每周监测重点区域、重点客户的价格，设置价格红线，一旦突破价格红线，立刻对低价客户、低价片区的投放量进行控制。加强客户经营指导力度。开展“金圣品牌上柜出样评比”等以提高品牌形象为主题的宣传活动，并以本次活动为契机，着力加强营销人员对金圣品牌的经营指导力度，稳步推进金圣品牌的上柜面和动销率，提高市场占有率。

　　三是调品类，提结构。合理制定货源采购计划，在对本地市场品牌构成合理研判的基础上，做好品牌引入退出的“加减法”。引入有市场前景、利润空间的新品牌，退出市场需求低、步入衰退期和缺少利润空间的老品牌，加快品牌的换血，不断优化新余市场整体品牌架构，推进卷烟结构提升和零售户利润的提升。