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江西章贡分公司周密安排二季度营销工作

2016年04月13日 来源:烟草在线 作者:郑雅岚
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  烟草在线章贡消息  江西章贡分公司周密安排二季度营销工作。

  一是紧咬主要指标。围绕总量、省产烟、金圣三项指标开展好规划,按照市公司下达的全年工作目标,细化二季度各项目标,不断改进工作方法,紧咬每月每日目标,日积月累保障全年工作目标的顺利实现;

  二是在金圣系列上下功夫。以金圣系列为重点,找准金圣增量的突破口,从金圣新品入手,利用当前滕王阁(硬)市场反映较好的有利条件,将此规格作为增量的重点规格,力争金圣(硬滕王阁)在上柜率和动销率较好地基础上,量上有突破;

  三是继续调控竞品。对芙蓉王(硬)、利群系列、白沙(二代)、双喜(软硬经典)等同价位规格实施控量、停供、选点投放等方法进行调控;

  四是深入工商协同。从新品培育、终端建设、宣传促销等方面深入协同,培育金圣核心重点客户,通过站点促销、客户回访、组织参观烟厂、开展品吸推介等活动对省产烟进行扩销;

  五是严格督查考核。每月定期或不定期开展督查,督查基础工作落实情况,盘查客户库存,了解市场信息。引导所有人员用争创业绩、积极向上的态度面对营销工作;

  六是注重信息收集。对省产烟异动冲击、停供品牌市场动向、非紧俏烟定点客户进行重点跟踪,收集信息,为专卖监管市场提供有力支持,保障好辖区市场的卷烟销售空间。

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