烟草在线金昌消息 为认真贯彻落实全省、全市烟草系统工作会议精神,甘肃省金昌市局(公司)紧盯卷烟销售目标,积极采取“五项措施”,扎实提升卷烟营销工作水平。
一是强化营销调控,深挖市场潜力。以市场真实需求为导向,加强卷烟需求预测,强化工商协同,按客户分类合理制定货源投放策略,确保市场有效供给,实现卷烟动销快、库存低、价格稳的良好状态。
二是加强对应协同,提升服务水平。开展一对一机关营销人员集中协助客户经理工作,共同走访市场,通过对卷烟陈列、新品上柜、货源政策信息的传递,切实提升客户服务水平。
三是紧抓订单跟踪,保证客户履约。以商定量执行率为抓手,一手抓好市场拜访、品牌宣传等工作,一手抓好订单履约工作,紧紧围绕卷烟营销目标,强化日监控和周分析,狠抓销售节点,确保销售目标顺利实现。
四是细化考核措施,强化目标落实。制定营销人员卷烟销售工作考核办法,围绕年度目标任务,将各级营销人员与业绩完成情况一一对应,按月度、季度、年度进行细化考核,强化奖惩力度,确保各项经营工作落到实处。
五是加强专销协同,稳定市场状态。强化客户经理、送货员、稽查员之间的市场信息沟通交流,做到相关信息反馈及时、查处及时、整改及时,同时加强对重点区域、重点时段及无证经营的监督检查,有效净化市场,营造良好的卷烟经营环境。
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