烟草在线天水消息 为提升“利群(蓝天)”品牌卷烟知名度,近日,甘肃省天水武山营销部以现代卷烟终端建设活动为契机,做到“四个到位”,积极助推“利群(蓝天)”品牌培育。
一是市场需求分析到位。广泛开展消费者调查、实地走访零售客户、客我互动等形式,开展“利群(蓝天)”品牌调查和信息收集反馈,重点对培育目标、市场份额、客户评价、消费者反馈等方面信息汇总分析,制订合理供给措施。
二是营销方案制订到位。在分析辖区零售客户经营规模、商圈业态、经营能力的基础上,结合区域卷烟消费者消费习惯、消费水平,确定潜在上柜客户,并针对“利群(蓝天)”品牌制定“一对一”营销方案,针对不同的消费者采取差异化培育策略。
三是宣传措施落实到位。把握“利群(蓝天)”品牌的特色、卖点和文化,耐心开展新品宣传,帮助零售客户熟练掌握“利群(蓝天)”品牌的营销技能,引导零售客户自觉向卷烟消费者进行品牌推介宣传。
四是跟踪管理到位。通过客户经理日常走访,及时收集市场反馈信息,掌握市场销售动态。加强与零售客户的沟通交流,跟踪了解目标零售客户的品牌销售情况,关注动销率和上柜率,指导零售客户合理订货,稳步推进“利群(蓝天)”品牌培育。
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