烟草在线蕲春消息　　为积极应对节后卷烟市场销售疲软态势，精准把握市场动销存和卷烟消费趋势，3月2日至11日期间，湖北蕲春县局班子成员带领机关部门负责人，分别深入挂点部所开展走访调研，把脉市场，问计基层，应势而动。　

　　把脉市场：调研专班根据客户档级、商圈类型的不同，精心筛选样本客户，全面了解他们的销售、库存情况，查找薄弱环节。客服部副主任管红霞一边盘点客户库存一边说道，“大多数客户春节期间积压的库存还没有消化，库存量虽然不是很大，但存销比大，库存周转期长。”　

　　问计基层：结合走访情况，调研专班与部所员工进行座谈，充分听取基层员工的意见建议，凝聚智慧，努力寻找破解困局的办法和路径。蕲州市场部副主任张林在座谈会上谈到：“我感觉，当前我们首先要做的是一户一户去摸清库存，掌握库存量和库存结构，从中查找发力点。比如，我片区的一名客户，库存量还比较足，但仔细盘点后，才发现畅销的黄鹤楼（软蓝）只有两条，掌握了这个情况，我就找到工作的切入点了。”　

　　应势而动：遏制销售下滑形势，根本是要开拓新的消费市场，引导新的消费习惯。围绕这一思路，调研专班重点走访了各辖区新建小区、旅游景点、新建厂房等，了解当地卷烟消费需求及周边销售形势；重点查看了零售客户品牌宽度，省外烟、细支烟上柜培育情况。“从我们调研的情况看，武麻高速、李时珍中医院、在建的法院办公楼以及中轴线这一带，务工人员缺口大，卷烟消费需求大，我感觉，这些都是我们可挖的销售潜力。”财务办主任李巍结合调研的情况如是说。　

　　此次把脉市场，问计基层，走访调研范围覆盖了5个部所，26条线路，入户走访零售客户63户次，收集意见建议16条，每一条都按照归属类别，明确了牵头领导、责任部门、整改期限，做到了应势而动，确保了“事事有回音，件件有落实”。