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宁夏中卫市局“五到位”精益促进卷烟营销提质增效

2016年03月16日 来源:烟草在线 作者:朱述鑫
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  烟草在线中卫消息  为进一步夯实卷烟营销工作基础,稳步提升卷烟销量,近日,宁夏中卫公司从多方面着手,着力破解发展难题,力促卷烟营销提质增效。

  一是市场调研到位。营销中心采取定期与不定期方式开展市场调研,通过对市场的观察,与零售客户直面沟通交谈,实时掌握和了解卷烟市场营销动态,把握市场需求变化,为货源投放提供重要的决策依据。

  二是客户服务到位。创新卷烟营销服务方式,利用客户服务平台、QQ群、微信等方式做好每“轮次”货源信息宣传,客户经理差异化“城+农”分类指导,农网三类以下夯实基础,城网三类以上销量、结构同步提升,提供个性化和差异化服务。

  三是品牌培育到位。始终把品牌培育作为拉升结构和提高销量的着力点,根据各区域实际,因地制宜确定培育重点,充分挖掘细支烟卷烟市场潜力。

  四是营销队伍建设到位。加强营销人员的培训学习,推动营销人员知识更新,不断提高营销人员的综合素质和服务水平,加快客户经理职能转型,实现由“推销”向“营销”转型。

  五是激励措施到位。充分激发市场销售潜能,制定“十全十美业务积分”和“金猴贺岁 开年大吉”元春卷烟营销方案,细化激励措施,提高零售客户销售动力,用真功夫,动真脑筋,想方设法促进销售目标的全面完成。

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