烟草在线彭泽消息　　针对春节后卷烟销售出现较大下滑的态势，江西彭泽县烟草分公司不等不靠，从强基础、重市场、抓规范、提水平入手积极抓好“淡季”卷烟销售工作。

　　一是加强营销基础工作。通过狠抓营销人员日常客户服务工作入手，要求营销人员认清当前市场卷烟销售形势，思考引导式营销的实际含义，从自身岗位角度出发，坚持做到带着问题上市场，在市场中寻找解决问题的方法。

　　二是开展卷烟市场调研。围绕“三重”工作相关要求为抓手，深入市场了解零售客户卷烟库存、卷烟销售及价格执行情况，着重做好重点客户、重点品牌、重点环节的关注，不断完善“三重”工作，抓好落实重实效，结合本地和当前市场的实际需求，完善货源投放策略，突出目标引领的作用。

　　三是“三员”齐动抓规范。将“暖心计划”、“眼球计划”、“触角计划”活动内容落实到引领零售客户销售卷烟工作当中，突出零售客户知晓率、感知度，为2016年卷烟销售工作夯实基础。

　　四是提升品牌培育水平。以引导式营销为主线，针对本地市场需求特点及消费习惯，认真做好品牌分析，夯实基础品牌市场占比，突出培育适应本地消费需求的重点品牌，深抓品牌上柜率，突出品牌摆放，靓化终端出样能力和水平，提升重点品牌市场占有率和竞争力。