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湖北蕲春营销部“一个研判、五个突出”做实当前营销工作

2016年03月08日 来源:烟草在线 作者:管红霞
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  烟草在线蕲春消息  3月1日,湖北蕲春营销部召开月度营销工作例会,传达了市局营销工作精神和卷烟销售计划分解情况,各市场部认真总结分析了当前销售形势,就下阶段如何破解提出工作举措。

  一是认真研判“市场拐点”上的严峻形势,坚定不移的完成好当前营销工作。全员要进一步提振信心和决心,发扬“敢打敢拼”的拼搏精神,上举措,破解当前销售困局。

  二是突出卷烟销售这一“牛鼻子”,勇敢面对困难,努力克服困难,认真谋划销售目标,从掌握库存状态、宣传货源政策、细分销售计划、探索卷烟新增长点、日常工作考核等方面做好“八个到位”,力保市局下达的季度、半年、年度销售目标任务百分百完成。

  三是突出品牌培育,找准出路,强化品牌支撑效果。仔细探索市场,认真培育市场,选择适销对路主销品牌,力求卷烟保量,同时狠抓品牌宽度、细支烟和三类烟培育质效,“强”上柜突效果,“抓”再购促上量,“显”培育“突”上量。

  四是突出基础工作,强基固本,提升营销服务软实力。围绕市县局营销工作要点,认真贯彻市县局工作目标,细化日常基础工作,出台《营销服务工作月度考评标准》,每月竞位排名,以督导为抓手,推动服务上台阶,促进基础工作上水平。

  五是突出目标引领,树立标杆,加强队伍建设。通过客户经理档级管理试点,树立目标引领示范作用,不断激励全员学标杆、争标杆、当标杆;发扬“传、帮、带”的作风,突出先进的人、宣传先进的事,利用月度“销售之星”、“服务之星”、“品牌培育之星”等目标引领之星为抓手,不断提升“八种能力”,激发全员“争档进级”,提升营销队伍综合素质。

  六是突出作风建设,强化底线思维,提升遵纪守法执行力。全体营销人员要时刻以“六个严禁、七个不得”为底线,严守中央八项规定,强化劳动纪律,不越雷池、不踩红线,绷紧规范经营安全弦,防微杜渐做好规范经营工作。

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