烟草在线陇西消息　　近期，甘肃省陇西县局（营销部）根据省、市局公司终端建设大干100天的工作要求，针对现代终端提升过程中发现的不足，找准方向，确定目标，突出四个能力，持续推进现代终端建设再提升。

　　一是突出应用实践能力。在提升软实力的同时，注重引导客户将客户经理日常传授的经营知识与实际经营技巧相结合，将终端信息系统等工具与客户经营相结合，将客户软实力提升落到实处，为客户所接受，更好的服务客户的日常经营工作。

　　二是突出市场把握能力。指导客户充分的了解和掌握周边市场环境的变化和机遇，尤其是牢牢把握腊月销售旺季的市场需求。挖掘婚庆市场，开展预销售，拓展销售渠道。真正帮助零售客户实现了的卷烟销售“开门红”。

　　三是突出经营分析能力。加强库存管理，提升客户对主销品牌的库存管理能力，保证主销品牌库存维持在合理区间；加强卷烟出样陈列管理，保证高价位及顺销品牌卷烟均能出柜陈列，避免客户错失销售机会；加强订单管理，注重市场需求与订单需求的一致性，准确掌握市场消费趋势。

　　四是突出发展规划能力，为客户建立中长期发展规划档案，与客户确定合理的发展规划，做到发展有目标，改进有方向，避免客户发展方向和能力提升出现，不断提升客户综合实力。