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湖北浠水营销部开展“摸库存、清市场、问行情、解需求”活动

2016年02月26日 来源:烟草在线 作者:刘冠华
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  烟草在线浠水消息  为及时掌握节后市场销售动态,增强市场调控的针对性和有效性,日前,湖北浠水营销部组织开展了节后“摸库存、清市场、问行情、解需求”活动。

  一是加强市场宣传引导。要求全体干部职工深入市场将卷烟供货信息、市场信息特别是重点品牌及二类、三类卷烟及新品品牌进行宣传和培育,动员客户进行足量订购,满足市场需求,确保卷烟结构稳步提升。

  二是加强重点品牌跟进。以狠抓销量增长为主线,要求客户经理对各自片区去年卷烟购进进行分析,在市场走访过程中实时了解卷烟市场动态,针对不同零售客户购进情况,对其进行分析并引导客户积极购进,奠定品牌销量提升基础。

  三是加强销售跟进,掌握库存。加强对零售客户的拜访频次,跟进客户订货情况及订货资金,及时告知余额和货源信息,根据货源需求做好订购准备。

  四是加强市场日常管理。组织专卖人员开展专项整治行动,加大市场检查、集中力量对礼品烟、回流烟、假冒卷烟、渠道外购销卷烟及无证经营卷烟行为进行查处,为节后期间销售创造良好环境。

  五是加强《一封信》的发放。加强烟草专卖法律法规以及防盗、防调包基本常识的宣传教育,发动零售户和消费者对违法经营行为进行举报,共同营造良好的卷烟市场环境。

  经过全体职工在的奋力拼搏,在市公司的正确指导下,浠水营销部总共发放了3479份《致卷烟零售客户一封信》,专卖连续查处案件9起,查获卷烟数量62条,涉案值33970元。指导客户经营420户,收取客户意见建议4条,解决客户诉求4条。

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