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河南济源市“五入手”抓好节后卷烟销售工作

2016年02月24日 来源:烟草在线 作者:史雪妮
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  烟草在线济源消息  近日,河南济源市局(公司)“五入手”抓好节后卷烟销售工作,加快恢复良好市场状态,助力卷烟营销工作再上新台阶。

  一是从开展市场调研入手。科学制定调研方案,认真筛选走访对象,及时总结调研结果,并结合本地市场特点提出有效解决方案。

  二是从提振客户信心入手。及时准确把握卷烟信息资源,第一时间向零售客户做好宣传工作,多沟通,多倾听,少教条,鼓励零售客户化被动为主动,树立经营信心,帮助零售客户做好应对措施,努力克服当前困难。

  三是从消化社会库存入手。加强工商协同营销,实时关注社会库存变化,对社会动销缓慢的品牌从紧控制货源投放,引导零售客户科学合理地购进卷烟,确保社会库存保持在合理范围。

  四是从稳定市场价格入手。密切关注卷烟零售价格变化,根据价格调整货源投放策略,定期开展价格检查,认真落实明码实价,确保市场价格稳定在合理水平。

  五是从提升服务质量入手。扎实做好入户拜访工作,完善服务内容,创新服务方式,根据零售客户的个性特点进行差异化服务,针对老、弱、病、残零售客户给予服务上的帮扶政策,提升经营水平。

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