烟草在线赣州消息 为进一步开展好2016年卷烟营销工作,近日,江西赣州章贡分公司结合市公司工作会议精神,认真研究分析,明确了2016年卷烟营销工作重点,为2016年卷烟营销工作指明了方向。
一是保持卷烟销售总量的基本稳定。利用赣南苏区振兴发展,市委政府主攻工业三年翻番,区域经济的强劲态势带来的契机,开展好卷烟销售,保持总量基本稳定;二是坚定金圣系列破万箱的信心。将金圣系列作为保持总量稳定,提高省产烟占比的着力点和突破点;三是狠抓思想、工作作风和执行力建设。树立信心,努力靠前。通过建立扎实的工作作风,培养高度的执行力,以“等不起、慢不得、坐不住”的精神投入到卷烟销售和各项营销工作中;四是强化客户服务,做实金圣品牌培育。将金圣品牌作为全年品牌培育工作的重点,确定月度品牌培育重点和目标,对金圣经典规格、滕王阁、瑞香新品等规格通过100%上柜、陈列、提高动销率等手段,强化品牌经营指导。同时加强工商协同,多频次地开展客户回访、客户奖励、买烟抽奖等品牌宣传活动,逐步引导金圣品牌替代同价位品牌;五是加大考核力度,围绕业绩开展竞赛。围绕重点指标开展考核,让考核体现业绩,通过竞赛营造你追我赶的氛围;六是开展好培训工作,提高营销队伍水平。从业务理论知识入手,开展市场分析、信息采集、客户服务等相关知识培训,在掌握理论的基础上,运用于实践工作,提高工作水平。
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