烟草在线湄潭消息　　2016年开年以来，贵州湄潭县卷烟销售总体呈现出“销量增长乏力、结构稳步提升、市场价格平稳”的状态，为紧紧抓住“春节”市场旺季，湄潭县局（分公司）积极应对当前复杂多变的市场环境，在宏观经济下行、中央相关政策出台、消费需求变化等诸多因素的影响下，采取多举措攻坚克难，力促2016年卷烟销量实现开门红。

　　一是加大宣传，做到卷烟政策全知晓。为保障客户订货顺畅，减少客户在订货过程中对货源分配的疑惑，要求客户经理上门对营销平台货源投放方案进行一对一宣传解释，增加客户对紧俏货源分配的理解，切实做到客户知晓率100%。

　　二是制定方案，帮助释放卷烟库存量。由于2015年年末库存同比增长，导致1月客户订货积极性下降，为了在短期内尽快消化客户库存量，帮助客户资金回笼，制定《玉溪（软）品牌营销活动方案》和《贵烟（喜）品牌营销活动方案》，在春节期间根据方案开展营销活动。

　　三是分级跟踪，做好数据分析上报。一是客户经理在电访日进行订货跟踪，对订货异常的客户进行重点拜访，并在例会上对当周订货情况进行分析汇报；二是市场经理对全县的订货情况进行跟踪，并对销售进度和订货情况进行分析汇总后提交营销部门负责人；三是品牌经理对当周订货的品牌执行情况分别按南面、北面乡镇进行数据分析汇总，并上报营销部门负责人。最后，营销部门根据反馈的相关信息进行分析处理，并形成书面报告上报营销中心，以确保货源投放的合理性。

　　四是专销结合，保障卷烟市场顺利运行。针对订货异常的客户进行重点拜访，追踪其销量、库存情况，并在市场上随时洞察客户的销售信息，遇到异常情况及时与专卖部门沟通，提供有力信息，有效地从源头上遏制假、私、非烟的流入，切实保障湄潭良好的卷烟市场环境。