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云南寻甸县局“三个着力点”加强春节卷烟营销工作

2016年01月28日 来源:烟草在线 作者:刘少元
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  烟草在线寻甸消息  1月25日,云南寻甸分公司召开卷烟营销工作分析会,采取多项有力措施,认真谋划、全力抓好春节期间销售工作,分管销售副经理及全体卷烟营销人员共18人参加会议。

  会议通报和总结了1月份卷烟销售情况,认真分析当前和今后一段时期卷烟销售所面临的形势,深入查找问题和不足,针对春节前营销工作的开展,立足三个着力点,全面进行统筹安排。

  一是强化“三种意识”。强化时间意识,紧紧抓住两节销售旺季,抓早、抓紧、抓实、抓好卷烟营销工作;强化拼搏意识,根据1月份订货工作安排,打破正常的作息时间,不断加强自身学习,提高业务能力,全力推进卷烟销售;强化服务意识,注重增值服务,提高基础服务,不能仅停留在简单的拜访工作上,应该了解零售客户的心声,立足实际,为零售客户解决实实在在的问题,真正理解为客户就是为自己的深义。

  二是做到“三个到位”。宣传到位,将春节前订货时间、订货日期、营销策略逐一通知客户,使每一位零售客户都清楚了解节前货源投放情况、品牌供应政策、市场需求变化等信息;订单跟踪到位,实时跟踪客户订单提交情况,全面掌握销售动态;订单结算到位,通过省级营销平台,实时监控客户订单扣款情况,进一步烟邮协作,确保客户资金及时到位。

  三是落实“三个提醒”。提醒网上订货客户在有效时间段内订烟,通过“两网一信”(省级卷烟营销平台、新商盟、昆明烟草微信平台)实时跟踪订货,及时电话告知未订货客户;提醒客户经常查看信息通知,了解货源投放情况,合理订货,以提高贡献度来获取更多畅销、紧俏资源;提醒客户全面掌握自己的购、销、存情况,在“客户自愿、合理引导”的前提下保障零售客户能正常调整订货资金,合理备置货源,满足春节期间消费需求,提升盈利水平。

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