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宁夏西吉县局“五抓五确保”助力卷烟销售工作

2016年01月20日 来源:烟草在线 作者:刘鹏彪
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  烟草在线西吉消息  为实现“两节”期间卷烟销售“开门红”,近期,宁夏西吉县局(分公司)实施“五抓好五确保”助力卷烟销售工作。

  一是抓好货源投放,确保精准到户。紧密结合市场信息采集结果,客户经理拜访收集的有效信息,快速反应,实施货源“周策略、日监控、日补充”,满足客户个性化需求,并结合客户春节期间商品销售特点,销售前三轮根据客户销售能力,做到货源满足客户需求,全面占领市场资源。

  二是抓好客户订单,确保订货到位。按照“日监控”的方式,实施客户订单监控,保证客户能及时订货、及时存款、及时取货,并能根据自己的销售能力拿走当日的货源,保证了订货到位。

  三是抓好潜力挖掘,确保覆盖到位。由班子成员分组负责,对市场空白点进行了调研,能办证的办证覆盖,不能办证的货源倾斜投放覆盖,保证了市场无空白点,杜绝了外流卷烟的冲击。

  四是抓好客户指导,确保展示到位。在抓好潜力、护卫规格上柜的同时,全力以赴实施潜力、护卫规格的终端陈列展示,挖掘毛利增长点,给予品牌成长机会,促进销量提升。

  五是抓好宣传促销,确保销售到位。根据全市促销方案,科学、合理安排促销客户数和具体客户,并实施促销陈列,实现了潜力、护卫规格上得去、卖得出,有动销,良好成长,保证了销售增长。

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